第7章 怎么做才能赢？
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。现在，大家有什么想法，都说说吧。”
姜勇说完，杜坷觉得，气氛顿时变得凝重起来。刚才还暖暖的心情，一下子又变凉了。
杜坷无论如何也没想到，自己参加的第一次团队会议，竟然是一个失败项目的总结会。真不知道，这对于自己的职业生涯来说，到底是好事还是个坏兆头。
由于不了解项目的情况，也没有任何项目操作经验，杜坷自然是无法发表任何意见的。他只能认真地听着，希望能够通过其他人的分析，来帮助自己尽快找到项目操作的感觉。
会议开了两个多小时，每个人都说了很多，这让杜坷对项目的情况有了基本了解。总体来说，杜坷觉得，这个项目的失败似乎是必然的：
首先，客户叫信通集团，与H公司没有太多的合作经历。仅有的一次合作，还是几年前的一个项目，在信通集团的台州分公司。
而H公司对于那个项目的执行做得很不好。据说是合同签订之后很长时间没有交付，拖了一年多的时间，让客户很不满意。
其次，负责这个项目的销售，彭博，对这个项目的重视度不够，最起码看上去如此。因为直到项目操作的最后阶段，彭博都没能见上客户的关键决策人。
当然，彭博对此是有不同看法的。按照彭博的说法，不是他不愿意去见客户，而是客户对H公司意见太大，根本不给见面的机会。
很显然，无法见到客户关键决策人的影响是巨大的。最直接的体现就是，H公司的技术方案、价格、商务条件都无法满足客户的期望，被竞争对手Z公司远远甩在身后。
说到项目失败的原因，姜勇的情绪有点激动。他一边用手指在桌子上不停地敲打着，一边用犀利的目光扫视着大家，全然没有了刚才兄弟般的感觉，说：“这样的项目，如果能够成功，那才是邪了门了！在当今这种竞争激烈的市场环境里，天上是不可能掉馅饼的！我不想听任
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。现在，大家有什么想法，都说说吧。”
姜勇说完，杜坷觉得，气氛顿时变得凝重起来。刚才还暖暖的心情，一下子又变凉了。
杜坷无论如何也没想到，自己参加的第一次团队会议，竟然是一个失败项目的总结会。真不知道，这对于自己的职业生涯来说，到底是好事还是个坏兆头。
由于不了解项目的情况，也没有任何项目操作经验，杜坷自然是无法发表任何意见的。他只能认真地听着，希望能够通过其他人的分析，来帮助自己尽快找到项目操作的感觉。
会议开了两个多小时，每个人都说了很多，这让杜坷对项目的情况有了基本了解。总体来说，杜坷觉得，这个项目的失败似乎是必然的：
首先，客户叫信通集团，与H公司没有太多的合作经历。仅有的一次合作，还是几年前的一个项目，在信通集团的台州分公司。
而H公司对于那个项目的执行做得很不好。据说是合同签订之后很长时间没有交付，拖了一年多的时间，让客户很不满意。
其次，负责这个项目的销售，彭博，对这个项目的重视度不够，最起码看上去如此。因为直到项目操作的最后阶段，彭博都没能见上客户的关键决策人。
当然，彭博对此是有不同看法的。按照彭博的说法，不是他不愿意去见客户，而是客户对H公司意见太大，根本不给见面的机会。
很显然，无法见到客户关键决策人的影响是巨大的。最直接的体现就是，H公司的技术方案、价格、商务条件都无法满足客户的期望，被竞争对手Z公司远远甩在身后。
说到项目失败的原因，姜勇的情绪有点激动。他一边用手指在桌子上不停地敲打着，一边用犀利的目光扫视着大家，全然没有了刚才兄弟般的感觉，说：“这样的项目，如果能够成功，那才是邪了门了！在当今这种竞争激烈的市场环境里，天上是不可能掉馅饼的！我不想听任
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