第八百七十五章 深度定制化服务
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决方案提供者，以极低的价格提供服务支撑，我相信美国市场一定可以接受，你们不要忘了，美国的互联网市场，和华夏的互联网市场极其不同，美国互联网市场整体的付费比例、付费意愿都要比国内高得多得多；
其次，我们已经给了普通用户每月5小时的多人视频通话时长，也给了他们一个BUG可以钻，如果实在不愿意付这么点钱，他们也可以通过注册新账户来获取更多的时长，不能给我们带来收入，那就给我们贡献几个注册用户，这已经非常厚道了；
再次，我们真正要给美国用户提供的，是深度定制化的会员服务，完全符合美国主流的价值观：钱花的越多，享受的越多，没有便宜可占。”
说到这里，李牧在白板上写下了自己的几个会员服务档位，说道：“首先我们要增加登陆IP识别机制，对所有非华夏两岸三地的YY会员，统一收取每月2美元的基础会员费用，在这个基础上，我们再增设几个档位，分别是：中级VIP、高级VIP以及超级VIP，以及各种增值服务。”
“中级VIP，每月基础会员费用5美元，可以建立两个100人YY群、两个200人YY群，256MB网络硬盘空间，每天2048MB的离线文件传输空间，离线文件免费存储72小时，60小时多人视频通话时长，附带20人聊天记录永久漫游。”
“高级VIP，每月基础会员费用8美元，可以建立三个100人YY群、两个200人YY群，一个500人YY群、512MB网络硬盘空间，每天3072MB的离线文件传输空间，离线文件免费存储72小时，90小时多人视频通话时长，附带30人聊天记录永久漫游。”
“超级VIP，每月基础会员费用15美元，可以建立三个100人YY群、三个200人YY群，两个500人YY群、一个1000人YY群，2048MB网络硬盘空间，每天4096MB的离线文件传输空间，离线文件免费存储72小时，120小时多人视频通话时长，附带50人聊天记录永久漫游。”
孔令宇说：“Boss，类似这样的分级会员制度，我们在国内是不是也可以推行？”
李牧点点头，说：“可以有，但一定不要大肆宣传，我们大部分的用户不需要更高级的会员服务，如果我们大肆宣传更高级的会员服务，对他们的付费积极性反而是一种打击。”
“明白了。”
李牧说：“我继续说，还有一些增值服务的想法，比如：
我们可以推出网络硬盘升级包，每增加128MB网络硬盘空间，需要付0.5美元/每月，可无限叠加；
还可以推出YY群增值服务，每额外创建一个200人YY群，需要付0.5美元/每月；额外创建一个500人群，需要付1美元/每月；1000人YY群，需要付3美元/每月；
每天的离线文件传输空间，每增加1024MB，需要付1美元/每月；可无限叠加；
离线文件免费存储时间，每增加24个小时，需要付0.5美元/每月，可无限叠加；同时也可单次为某个离线文件购买延时服务，每增加24小时，需要付0.1美元；
多人视频通话市场，每增加30个小时，需要付1美元/每月，可无限叠加……”
李牧的这一整套定制化的会员服务，其实就是为了更好的为商务应用的精英阶层服务，他们对各种会员功能都有高低不同的需求，自己要做的就是给他们自由搭配的空间，让他们根据实际需求自由选择、自由叠加，这样一方面可以更好的为他们服务，另一方面更是为了赚取更多的增值服务费。
孔令宇和其他的技术主管在明白李牧的这个规划之后，一边惊叹于李牧考虑问题的细致深入，一边记录下李牧的要求，准备着手开发。
会议结束后，李牧让手下的员工各司其职，迅速推动自己后续的全部战略：
丁正林做好了准备，要利用牧野科技现在所有的优势，在资本面前为牧野科技的C轮融资争取到最好的条件；
孔令宇、方旭东带领技术团队，启动分级会员制度以及定制化会员服务的改革；
商务部门准备对接Paypal，尽快接入美国的支付
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决方案提供者，以极低的价格提供服务支撑，我相信美国市场一定可以接受，你们不要忘了，美国的互联网市场，和华夏的互联网市场极其不同，美国互联网市场整体的付费比例、付费意愿都要比国内高得多得多；
其次，我们已经给了普通用户每月5小时的多人视频通话时长，也给了他们一个BUG可以钻，如果实在不愿意付这么点钱，他们也可以通过注册新账户来获取更多的时长，不能给我们带来收入，那就给我们贡献几个注册用户，这已经非常厚道了；
再次，我们真正要给美国用户提供的，是深度定制化的会员服务，完全符合美国主流的价值观：钱花的越多，享受的越多，没有便宜可占。”
说到这里，李牧在白板上写下了自己的几个会员服务档位，说道：“首先我们要增加登陆IP识别机制，对所有非华夏两岸三地的YY会员，统一收取每月2美元的基础会员费用，在这个基础上，我们再增设几个档位，分别是：中级VIP、高级VIP以及超级VIP，以及各种增值服务。”
“中级VIP，每月基础会员费用5美元，可以建立两个100人YY群、两个200人YY群，256MB网络硬盘空间，每天2048MB的离线文件传输空间，离线文件免费存储72小时，60小时多人视频通话时长，附带20人聊天记录永久漫游。”
“高级VIP，每月基础会员费用8美元，可以建立三个100人YY群、两个200人YY群，一个500人YY群、512MB网络硬盘空间，每天3072MB的离线文件传输空间，离线文件免费存储72小时，90小时多人视频通话时长，附带30人聊天记录永久漫游。”
“超级VIP，每月基础会员费用15美元，可以建立三个100人YY群、三个200人YY群，两个500人YY群、一个1000人YY群，2048MB网络硬盘空间，每天4096MB的离线文件传输空间，离线文件免费存储72小时，120小时多人视频通话时长，附带50人聊天记录永久漫游。”
孔令宇说：“Boss，类似这样的分级会员制度，我们在国内是不是也可以推行？”
李牧点点头，说：“可以有，但一定不要大肆宣传，我们大部分的用户不需要更高级的会员服务，如果我们大肆宣传更高级的会员服务，对他们的付费积极性反而是一种打击。”
“明白了。”
李牧说：“我继续说，还有一些增值服务的想法，比如：
我们可以推出网络硬盘升级包，每增加128MB网络硬盘空间，需要付0.5美元/每月，可无限叠加；
还可以推出YY群增值服务，每额外创建一个200人YY群，需要付0.5美元/每月；额外创建一个500人群，需要付1美元/每月；1000人YY群，需要付3美元/每月；
每天的离线文件传输空间，每增加1024MB，需要付1美元/每月；可无限叠加；
离线文件免费存储时间，每增加24个小时，需要付0.5美元/每月，可无限叠加；同时也可单次为某个离线文件购买延时服务，每增加24小时，需要付0.1美元；
多人视频通话市场，每增加30个小时，需要付1美元/每月，可无限叠加……”
李牧的这一整套定制化的会员服务，其实就是为了更好的为商务应用的精英阶层服务，他们对各种会员功能都有高低不同的需求，自己要做的就是给他们自由搭配的空间，让他们根据实际需求自由选择、自由叠加，这样一方面可以更好的为他们服务，另一方面更是为了赚取更多的增值服务费。
孔令宇和其他的技术主管在明白李牧的这个规划之后，一边惊叹于李牧考虑问题的细致深入，一边记录下李牧的要求，准备着手开发。
会议结束后，李牧让手下的员工各司其职，迅速推动自己后续的全部战略：
丁正林做好了准备，要利用牧野科技现在所有的优势，在资本面前为牧野科技的C轮融资争取到最好的条件；
孔令宇、方旭东带领技术团队，启动分级会员制度以及定制化会员服务的改革；
商务部门准备对接Paypal，尽快接入美国的支付
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