第86章 决策人之间谈生意
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倪长乐回到办公室后又默默思索了许久。
和山开达成战略合作有点意思。从商战角度说，正面撬开任何一个细分行业的龙头，难度都是很高的。
但在侧翼和提灯客户红环合作，威胁到了山开的龙头地位，所以陈坚不得不亲自来考察和洽谈。
这种侧翼进攻方法，值得大力推广……
倪长乐立即发了封邮件知会吕春风以及各行业拓展部及EU拓展部的负责人，内容大概就是，不要在一棵树上吊死，有些客户搞不定，就去搞定他们最头疼的竞争对手。
当吕春风等人看到邮件内容的时候，都暗暗松了口气。因为邮件末尾，倪长乐强调，只要能约到重点客户的实控人，他可以亲自去谈业务。
董事长亲自跑业务？
所有人都有点小兴奋。倪长乐在上市前已经很久没有亲自跑客户了，现在有他出马，一些客户也许就没那么难搞定了。
随着川腾在压缩机行业的深耕细作，其它国产品牌都有点坐不住了。
比如七方，一直在拆解分析川腾的专机。其总经理于军本身就是研发总监，很快就做了两款跟随性的驱动器、控制器，一款是异步驱动专机，一款是同步驱动专机。
但是在电机及编码器方面，于军却只能外购，适配性大打折扣。
适配性选型，对于研发来说可是件大事，影响到成本及稳定性、可靠性。
实际上，大部分同行的驱动器都能用于压缩机，类似问题都会碰到，但很少去优化和提升。因为应用行业太多了，这些同行一般都会选择应用不难、销售公关难度不高的领域。
久而久之，就只有一些很小的组装厂可能会使用七方等同行的驱动方案。
源川股份的谭渊，最初也分析过川腾的压缩机专机方案，想要跟进，但后来还是无奈地放弃了。原因和七方一样，没有足够的资源支撑。
这些同行一旦和川腾正面竞争，往往就会有种陷入泥沼的感觉。
山开在采用川腾驱动控制方案一段时间后，龙头效应凸显，就连一些年产几百台压缩机的厂，都开始转向采购川腾的非定制化产品。
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倪长乐回到办公室后又默默思索了许久。
和山开达成战略合作有点意思。从商战角度说，正面撬开任何一个细分行业的龙头，难度都是很高的。
但在侧翼和提灯客户红环合作，威胁到了山开的龙头地位，所以陈坚不得不亲自来考察和洽谈。
这种侧翼进攻方法，值得大力推广……
倪长乐立即发了封邮件知会吕春风以及各行业拓展部及EU拓展部的负责人，内容大概就是，不要在一棵树上吊死，有些客户搞不定，就去搞定他们最头疼的竞争对手。
当吕春风等人看到邮件内容的时候，都暗暗松了口气。因为邮件末尾，倪长乐强调，只要能约到重点客户的实控人，他可以亲自去谈业务。
董事长亲自跑业务？
所有人都有点小兴奋。倪长乐在上市前已经很久没有亲自跑客户了，现在有他出马，一些客户也许就没那么难搞定了。
随着川腾在压缩机行业的深耕细作，其它国产品牌都有点坐不住了。
比如七方，一直在拆解分析川腾的专机。其总经理于军本身就是研发总监，很快就做了两款跟随性的驱动器、控制器，一款是异步驱动专机，一款是同步驱动专机。
但是在电机及编码器方面，于军却只能外购，适配性大打折扣。
适配性选型，对于研发来说可是件大事，影响到成本及稳定性、可靠性。
实际上，大部分同行的驱动器都能用于压缩机，类似问题都会碰到，但很少去优化和提升。因为应用行业太多了，这些同行一般都会选择应用不难、销售公关难度不高的领域。
久而久之，就只有一些很小的组装厂可能会使用七方等同行的驱动方案。
源川股份的谭渊，最初也分析过川腾的压缩机专机方案，想要跟进，但后来还是无奈地放弃了。原因和七方一样，没有足够的资源支撑。
这些同行一旦和川腾正面竞争，往往就会有种陷入泥沼的感觉。
山开在采用川腾驱动控制方案一段时间后，龙头效应凸显，就连一些年产几百台压缩机的厂，都开始转向采购川腾的非定制化产品。