第64章 提灯客户
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倪长乐思索一番，最终给提灯客户下了一个明确的定义。
“国内新型工业化时间并不长，很多领域还落后于发达国家。提灯客户呢，主要就是指能够在技术、市场方面给予我们一定启发而又能够达成合作的客户。
这样的话，我们可以扩大搜寻范围，甚至，一些系统集成商、从事二手机械交易的作坊，都能成为提灯客户。”
盛年和吕春风、罗太康频频点头。
吕春风：“当初我们进入注塑机领域，方大平的塑能制品厂，其实就是一个很好的提灯客户。后来，罗总第一次去联系的改机商，其实也是。”
倪长乐：“不错。所以你们在看销售工程师和技术支持的报表时，一定要留意细节。”
罗太康端起大瓷杯喝了口茶，笑着说：“其实伺服应用这块蛮多的，比如纺机的电子送经。
以前有不少织机使用机械送经，通过杠杆、齿轮等机械部分来控制卷取和送经量。这样一来，不仅控制精度低，而且故障多、对物料消耗也大。
如果改成电子送经，就可以实现准确稳定的经纱张力控制、找纬定位等。
现在像剑杆织机等，基本都是采用日系台系伺服，这块就是有提灯客户，也很难一下子做开来。”
他说的剑杆织机，是一种无梭型织机，棉、毛、丝、麻都能织，也适合混织，速度和效率较高，高档机一分钟可达800转。
国内是世界最大的纺织机械产地，整个纺机行业工艺复杂、机械品种多，涉及化纤、纺纱、织造、染整等多个领域。
仅仅一个纺纱环节，就包括了抓包机、开棉机、混棉机、清棉机、梳棉机、并条机、粗纱机、细纱机等多种机械。
纺织机械的功率一般是0.75~37KW，小型机采用伺服控制已经是个趋势。
倪长乐对纺织行业是了解的。
全行业机械年销售超过700亿，进口和出口量同样巨大。
而且整个行业企业性质复杂，既有大型国企，也有不少民营企业。其中年产值在5000万元以下的中小企业，超过八成。
盛年接过话题：“现在川腾控制兵强马壮，小
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倪长乐思索一番，最终给提灯客户下了一个明确的定义。
“国内新型工业化时间并不长，很多领域还落后于发达国家。提灯客户呢，主要就是指能够在技术、市场方面给予我们一定启发而又能够达成合作的客户。
这样的话，我们可以扩大搜寻范围，甚至，一些系统集成商、从事二手机械交易的作坊，都能成为提灯客户。”
盛年和吕春风、罗太康频频点头。
吕春风：“当初我们进入注塑机领域，方大平的塑能制品厂，其实就是一个很好的提灯客户。后来，罗总第一次去联系的改机商，其实也是。”
倪长乐：“不错。所以你们在看销售工程师和技术支持的报表时，一定要留意细节。”
罗太康端起大瓷杯喝了口茶，笑着说：“其实伺服应用这块蛮多的，比如纺机的电子送经。
以前有不少织机使用机械送经，通过杠杆、齿轮等机械部分来控制卷取和送经量。这样一来，不仅控制精度低，而且故障多、对物料消耗也大。
如果改成电子送经，就可以实现准确稳定的经纱张力控制、找纬定位等。
现在像剑杆织机等，基本都是采用日系台系伺服，这块就是有提灯客户，也很难一下子做开来。”
他说的剑杆织机，是一种无梭型织机，棉、毛、丝、麻都能织，也适合混织，速度和效率较高，高档机一分钟可达800转。
国内是世界最大的纺织机械产地，整个纺机行业工艺复杂、机械品种多，涉及化纤、纺纱、织造、染整等多个领域。
仅仅一个纺纱环节，就包括了抓包机、开棉机、混棉机、清棉机、梳棉机、并条机、粗纱机、细纱机等多种机械。
纺织机械的功率一般是0.75~37KW，小型机采用伺服控制已经是个趋势。
倪长乐对纺织行业是了解的。
全行业机械年销售超过700亿，进口和出口量同样巨大。
而且整个行业企业性质复杂，既有大型国企，也有不少民营企业。其中年产值在5000万元以下的中小企业，超过八成。
盛年接过话题：“现在川腾控制兵强马壮，小
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