第41章 电梯和起重（下）（求推荐收藏阅读）
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些应用及选型问题。”
倪长乐微微点头：“当然难了。技术只是一个基础，更多的是要你们在市场上打硬仗。前两年这块市场基本上都没有国产品牌，现在咱们和老冤家源川能进入就不错了。”
倪长乐心中有数。
起重这块，一般都是大型冶金、港口等国有集团，采购上对供应商品牌有一定要求，习惯了采购西门子、ABB和安川等欧美日系品牌。
另一方面，起重机械类别较多，产品线及配件必须齐全并能提供综合应用方案，才能跟得上客户要求。
像低速满转矩、四象限运行都是最基础的技术应用，普通的矢量控制是应付不了的。
起重市场客户同样分为EU和OEM两种。
OEM这块客户有很多都是低要求应用，安川的份额超过60%。在EU大型起重、高技术要求场合，是西门子和ABB、三菱、施耐德等品牌在主导。
起重电气驱动控制的另一个关键重点并非在于功能，而是发生意外时，控制系统能否限制故障扩散，解决一些安全隐患。
在这方面，国内几乎没有专家。
一些为了评职称写的学术论文，几乎没有实际应用价值。仅有的一些书籍，也多是参考一些进口品牌做的产品样本。
有段时间，倪长乐甚至想放弃起重这块业务。
直到赢得诉讼之后，他才和孟平商量着把一体机开发提上日程。没法子的，这块市场涉及港口、钢铁、矿山、建筑等重要领域，就是没多少利润也得硬着头皮上。
像4绳最大起重量≤6T的中小型塔机，4/8/32极多速电机用的多，OEM厂家成本控制很严，但应用不难，完全放弃就可惜了。
至于更大吨位的塔机驱动控制应用，安川是绝对的龙头。公司只需要保持跟进策略就好，现在这个阶段还无法奢望拿下太多订单。
从基础技术研究方面来看，电梯和绝大部分起重机械属于位能负载，在这方面进行技术沉淀是有利于公司长远发展的。
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些应用及选型问题。”
倪长乐微微点头：“当然难了。技术只是一个基础，更多的是要你们在市场上打硬仗。前两年这块市场基本上都没有国产品牌，现在咱们和老冤家源川能进入就不错了。”
倪长乐心中有数。
起重这块，一般都是大型冶金、港口等国有集团，采购上对供应商品牌有一定要求，习惯了采购西门子、ABB和安川等欧美日系品牌。
另一方面，起重机械类别较多，产品线及配件必须齐全并能提供综合应用方案，才能跟得上客户要求。
像低速满转矩、四象限运行都是最基础的技术应用，普通的矢量控制是应付不了的。
起重市场客户同样分为EU和OEM两种。
OEM这块客户有很多都是低要求应用，安川的份额超过60%。在EU大型起重、高技术要求场合，是西门子和ABB、三菱、施耐德等品牌在主导。
起重电气驱动控制的另一个关键重点并非在于功能，而是发生意外时，控制系统能否限制故障扩散，解决一些安全隐患。
在这方面，国内几乎没有专家。
一些为了评职称写的学术论文，几乎没有实际应用价值。仅有的一些书籍，也多是参考一些进口品牌做的产品样本。
有段时间，倪长乐甚至想放弃起重这块业务。
直到赢得诉讼之后，他才和孟平商量着把一体机开发提上日程。没法子的，这块市场涉及港口、钢铁、矿山、建筑等重要领域，就是没多少利润也得硬着头皮上。
像4绳最大起重量≤6T的中小型塔机，4/8/32极多速电机用的多，OEM厂家成本控制很严，但应用不难，完全放弃就可惜了。
至于更大吨位的塔机驱动控制应用，安川是绝对的龙头。公司只需要保持跟进策略就好，现在这个阶段还无法奢望拿下太多订单。
从基础技术研究方面来看，电梯和绝大部分起重机械属于位能负载，在这方面进行技术沉淀是有利于公司长远发展的。