第31章 成立第一事业部
『如果章节错误，点此举报』
第(2/3)页
成注塑机成套厂、终端厂和二手改机商。
注塑机成套厂可以打进去做配套，就和别的机械厂一样，但这个开拓难度不小。能做整机的，往往规模都不小，销售要打通的关节比较多，合作条件也会相对苛刻。
针对成套厂，需要重新发现并整合资源。
倪长乐将焦点放在了注塑机电脑上。
在主流的电液压系统中，注塑机电脑和驱动器一样，属于核心部件。
倪长乐把市场上排名靠前的几家网站看了看，然后就给罗太康和吕春风发了份邮件。
邮件的内容就是让他们先用异步电机驱动器去接触这些厂。如果等到新机型出来再去接触，就有些迟了。
终端厂几乎覆盖了家电、玩具、汽车、化妆品等绝大部分轻工行业，这是改机的重点客户。
罗太康手头有些熟悉的终端厂资源，只要新机型一出来，做几个样板工程完全没问题。一旦在大吨位注塑机上有成功案例而且有实测的节能率数据，那开拓后面的市场将势如破竹。
至于方大平那里，注塑机最大吨位才320T，还远远不够看。
至于那种作坊式的二手改机商，保持一定的跟进即可。如果大面积推进，必然费时费人力。
传统的纯买货卖货经销商，已经不太适合这个市场，除非他们有能力去做终端厂的改机。
倪长乐现在虽然放权下去了，但这种市场大局观、前瞻性的战略思想，是吕春风他们所不具备的。
而且，销售部和应用开发部、前端技术支持冲在一线，也不需要这种全盘思维，能打硬仗、搞定客户就行。
倪长乐很清楚，如果要做到完全脱手，肯定是在IPO成功之后，有更广阔的新平台才能吸引更优秀的人才进来。
过了没几天，罗太康就弄到了五台同行的新驱动器。
这五台驱动器功率分别是11KW，18.5KW，22KW，37KW，55KW，都是从一个改机商那用现金买的。
不得不说，罗太康真是个人才。那改机商一定要现场考察才交货，硬是被他给忽悠过去了。
现在的市场
(本章未完,请翻页)
第(2/3)页
成注塑机成套厂、终端厂和二手改机商。
注塑机成套厂可以打进去做配套，就和别的机械厂一样，但这个开拓难度不小。能做整机的，往往规模都不小，销售要打通的关节比较多，合作条件也会相对苛刻。
针对成套厂，需要重新发现并整合资源。
倪长乐将焦点放在了注塑机电脑上。
在主流的电液压系统中，注塑机电脑和驱动器一样，属于核心部件。
倪长乐把市场上排名靠前的几家网站看了看，然后就给罗太康和吕春风发了份邮件。
邮件的内容就是让他们先用异步电机驱动器去接触这些厂。如果等到新机型出来再去接触，就有些迟了。
终端厂几乎覆盖了家电、玩具、汽车、化妆品等绝大部分轻工行业，这是改机的重点客户。
罗太康手头有些熟悉的终端厂资源，只要新机型一出来，做几个样板工程完全没问题。一旦在大吨位注塑机上有成功案例而且有实测的节能率数据，那开拓后面的市场将势如破竹。
至于方大平那里，注塑机最大吨位才320T，还远远不够看。
至于那种作坊式的二手改机商，保持一定的跟进即可。如果大面积推进，必然费时费人力。
传统的纯买货卖货经销商，已经不太适合这个市场，除非他们有能力去做终端厂的改机。
倪长乐现在虽然放权下去了，但这种市场大局观、前瞻性的战略思想，是吕春风他们所不具备的。
而且，销售部和应用开发部、前端技术支持冲在一线，也不需要这种全盘思维，能打硬仗、搞定客户就行。
倪长乐很清楚，如果要做到完全脱手，肯定是在IPO成功之后，有更广阔的新平台才能吸引更优秀的人才进来。
过了没几天，罗太康就弄到了五台同行的新驱动器。
这五台驱动器功率分别是11KW，18.5KW，22KW，37KW，55KW，都是从一个改机商那用现金买的。
不得不说，罗太康真是个人才。那改机商一定要现场考察才交货，硬是被他给忽悠过去了。
现在的市场
(本章未完,请翻页)