107 套路
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“这么说吧。”千忆浅显易懂地讲解着，“以前我们是空手套白狼，就靠个手机，靠在剧组里的关系，就能做生意，赚多赚少都是自己的净得。现在不一样了，开了这么一家店，房租是支出，还有那么多员工要养活，这就有风险了，不能把价格抬高筛选优质客户了。我们得打开门做生意，大小通吃。”
甘甜似懂非懂，道理她都懂，可这跟七子白发展到三子白又有什么关系呢？
“怎么打开门做生意啊？怎么大小通吃啊？”好在在千忆的面前，甘甜什么傻瓜问题都可以问，也逢问必答。
“就拿这美白面膜粉来打比方吧。七子白你也知道，七种美白成分的中药磨粉而制成。而这三子白，顾名思义，仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上，三子白配方的面膜粉会比七子白配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这三子白配方的面膜粉，我们可以拉低价格出售，用来吸引潜在的低收入顾客。”
娱乐圈里的艺人，也分那红的和不红的，也分赚钱多的和赚钱少的。
那不够红，砸不起大价钱在脸蛋上的艺人，未必将来就不会红，说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了！”甘甜听她一番说明突然开了窍，“就像每个贵的离谱的大牌，都有一款还算平价的入门级热销单品一样，对不对？”
“没错。”
“那这三子白的面膜粉，你要怎么定价啊？”
“七子白的美白面膜粉是一套十次的量，以十次为基础购买单位，一买就是一万块起。这三子白就要拆开卖，以一次为购买单位，一次三百块起。”
甘甜听完算了算，这七子白平均一次的用量大约一千元，这三子白一次的用量定三百，三分之一的价格，给人的感觉的确挺优惠，也合理。
可为什么七子白要打包了十次量一份，而三子白就以一次量一份来卖呢？
“这卖法，为啥啊？有讲究？”甘甜困惑。
“当然有讲究，大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方，花钱大手大脚，只买贵的，遇到这种客户那就推一万的七子白。有人小气，爱比较，花
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“这么说吧。”千忆浅显易懂地讲解着，“以前我们是空手套白狼，就靠个手机，靠在剧组里的关系，就能做生意，赚多赚少都是自己的净得。现在不一样了，开了这么一家店，房租是支出，还有那么多员工要养活，这就有风险了，不能把价格抬高筛选优质客户了。我们得打开门做生意，大小通吃。”
甘甜似懂非懂，道理她都懂，可这跟七子白发展到三子白又有什么关系呢？
“怎么打开门做生意啊？怎么大小通吃啊？”好在在千忆的面前，甘甜什么傻瓜问题都可以问，也逢问必答。
“就拿这美白面膜粉来打比方吧。七子白你也知道，七种美白成分的中药磨粉而制成。而这三子白，顾名思义，仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上，三子白配方的面膜粉会比七子白配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这三子白配方的面膜粉，我们可以拉低价格出售，用来吸引潜在的低收入顾客。”
娱乐圈里的艺人，也分那红的和不红的，也分赚钱多的和赚钱少的。
那不够红，砸不起大价钱在脸蛋上的艺人，未必将来就不会红，说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了！”甘甜听她一番说明突然开了窍，“就像每个贵的离谱的大牌，都有一款还算平价的入门级热销单品一样，对不对？”
“没错。”
“那这三子白的面膜粉，你要怎么定价啊？”
“七子白的美白面膜粉是一套十次的量，以十次为基础购买单位，一买就是一万块起。这三子白就要拆开卖，以一次为购买单位，一次三百块起。”
甘甜听完算了算，这七子白平均一次的用量大约一千元，这三子白一次的用量定三百，三分之一的价格，给人的感觉的确挺优惠，也合理。
可为什么七子白要打包了十次量一份，而三子白就以一次量一份来卖呢？
“这卖法，为啥啊？有讲究？”甘甜困惑。
“当然有讲究，大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方，花钱大手大脚，只买贵的，遇到这种客户那就推一万的七子白。有人小气，爱比较，花
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