第373章 消费分层
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是因为私密性。很多游客对隐私是非常看重的。但是咱们月亮岛民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。所以苏小姐才会不惜花钱把这些民宿都租下来。”
陈伟明嘀咕道：“什么私密性啊。大家出来玩，哪有这么多的讲究。”
苏梅悠然说道：“游客是分很多种的。想要真的赚钱，必须要目标精准。”
陈伟明一脸不解：“啥意思啊？”
方明若有所思说道：“我知道苏小姐的意思。咱们月亮岛目前虽然游客不少，但是并没有考虑游客层次。就比如说咱们月亮岛目前每天有3000多个游客。这些游客中有学生、有情侣、有老板等等。但是他们进入月亮岛之后，面对的消费却是一模一样的。”
“而且这些消费都是最初级的。这反而会影响游客们的旅游体验。”
听到方明的话，苏柳惊讶看了他一眼。
没想到眼前这个看似普通的小渔民，居然可以这么深入浅出解释消费分层的概念。
要知道自己在大学里教课的时候，很多研究生都是听得云里雾里的。
陈伟明还是挠挠头：“阿明你们俩到底在说啥啊。我怎么一句话都听不懂？”
方明耐心解释道：“村长，我给你举个例子就知道了。比如说许远鸿许老板，他现在就住在你家吧？他现在住的是不是最贵的房间？”
陈伟明点点头：“是最贵的。但是许老板要求高，还老是嫌房间太差。但是我那个房间已经是咱们月亮岛最好的了，要350块钱一天呢。”
方明笑道：“如果你把热水器、独立卫生间、阳台、套房、新风系统统统都加进去，而且还提供24小时服务。这种房间你开价1000块钱一天。你觉得许老板会住吗？”
陈伟明想了想，笃定道：“那指定会住的。许老板又不是缺钱的人。他可从来没有抱怨房间贵。”
“到时候好多学生都嫌房间贵。他们有时候还跟我商量，能不能4个人住一个房间。这样可以多分摊房租。”
方明笑道：“没错，这就是典型的消费分层！最完美的赚钱方法，应该是从20%的有钱人身上赚钱，从80%的普通人身上赢得规模和口碑。要是能做成这样，咱们月亮岛旅游就算是成功了！”
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是因为私密性。很多游客对隐私是非常看重的。但是咱们月亮岛民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。所以苏小姐才会不惜花钱把这些民宿都租下来。”
陈伟明嘀咕道：“什么私密性啊。大家出来玩，哪有这么多的讲究。”
苏梅悠然说道：“游客是分很多种的。想要真的赚钱，必须要目标精准。”
陈伟明一脸不解：“啥意思啊？”
方明若有所思说道：“我知道苏小姐的意思。咱们月亮岛目前虽然游客不少，但是并没有考虑游客层次。就比如说咱们月亮岛目前每天有3000多个游客。这些游客中有学生、有情侣、有老板等等。但是他们进入月亮岛之后，面对的消费却是一模一样的。”
“而且这些消费都是最初级的。这反而会影响游客们的旅游体验。”
听到方明的话，苏柳惊讶看了他一眼。
没想到眼前这个看似普通的小渔民，居然可以这么深入浅出解释消费分层的概念。
要知道自己在大学里教课的时候，很多研究生都是听得云里雾里的。
陈伟明还是挠挠头：“阿明你们俩到底在说啥啊。我怎么一句话都听不懂？”
方明耐心解释道：“村长，我给你举个例子就知道了。比如说许远鸿许老板，他现在就住在你家吧？他现在住的是不是最贵的房间？”
陈伟明点点头：“是最贵的。但是许老板要求高，还老是嫌房间太差。但是我那个房间已经是咱们月亮岛最好的了，要350块钱一天呢。”
方明笑道：“如果你把热水器、独立卫生间、阳台、套房、新风系统统统都加进去，而且还提供24小时服务。这种房间你开价1000块钱一天。你觉得许老板会住吗？”
陈伟明想了想，笃定道：“那指定会住的。许老板又不是缺钱的人。他可从来没有抱怨房间贵。”
“到时候好多学生都嫌房间贵。他们有时候还跟我商量，能不能4个人住一个房间。这样可以多分摊房租。”
方明笑道：“没错，这就是典型的消费分层！最完美的赚钱方法，应该是从20%的有钱人身上赚钱，从80%的普通人身上赢得规模和口碑。要是能做成这样，咱们月亮岛旅游就算是成功了！”