第31章 机遇来自于自信
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我们一边商量一边在图书超市看书，最后的问题就归结到我们到什么地方进书，看着这海量的图书，我们却不知道它是从什么地方到这儿来的，这是一个很大的问题。
“我们去问问售货员吧！”我对许开斌说。
“问着试试，看能不能问上他们是在那里进的货？”
我和许开斌走到一个穿制服的女性导购员旁边，她对我报以微笑道：“请问你们要买什么书？”
“我想问一下，我们要买很多书能不能便宜一点。”我说。
“那可以打八折。”导购很专业地说。
“如果我们买一万块钱的书呢，也是八折？”许开斌很夸张且非常有诚意地问道。
导购员微微一震笑着说：“那我做不了主，你们可以去找经理谈谈。”说着她把我们带到楼层的办公区走进一个办公室“赵经理，有人好像要批发书。”
办公桌里面坐着一个戴眼镜的胖子，他抬头看着我和许开斌过了好半天说：“请坐！你们要批发什么书？”
我和许开斌坐到办公桌前的椅子上，我很认真地把我们开书店的想法给那个姓赵的经理说了一边，他听完我说的话沉默了半天道：“是这样，我们的批发业务都交给给县区的新华书店来做，这几年改革开放经济搞活，也有个体经营者来批发，但是他们的量很少，而且货款不能及时地回笼过来，打乱我们的工作计划，所以我们现在也就很少批发。”说完他深度近视的眼睛一动不动地看着我俩。
哦！原来不想批发是害怕货款及时收不回来，不过此人还是很有涵养和风度说话很委婉，我慢慢地琢磨透了他的心思：“赵经理，你应该可以看清现在的市场趋势，各地的新华书店都属国营单位，现在他们的销售额应该是每年都在下降，在我们县城的新华书店几乎没有人去买书，除了书店里面那些几十年都不变的陈旧书目，还有就是书店的服务态度，顾客进去没人招呼，不像你们这书店，顾客买书有导购热心的推荐，不买书可以在这里看一天书，都没有人说让他们出去。可是在我们小县城就不行，你拿上一本书多看两分钟，那些人就喊着不买就放下书出去，这样的营业态度我看不出三年新华书店就会被个体的书店代替。可是你们总要发展吧，发展就要在这个行业输入新鲜血液。”我一番慷慨陈词，说完我仔细观察赵经理举动，他那张机械般谈业务的脸色变得活跃起来。认真严肃的表情开始慢慢松动，随后坐直身体朝门外大声说道：“小张，你进来给这二位倒杯水。”
“小兄弟，贵姓？”他一边望着进来的小张倒水一边看着说。
我看着他态度的有冷到热笑着说：“高寒，请您多多指教！这位是许开斌。”我说着指了指旁边的许开斌。
“哎呀！不错！想不到你小小年纪对图书行业却很熟悉，很高兴认识你。你说的不错各地县的新华书店现在基本上成了摆设，我们也在寻求新的出路，说实话我们现在就需要像你这样的人加入到我们的行列中来，我支持你们开店，以最优惠的批发价给你们发书怎么样？”听赵经理说完，我高兴地站起来握住他的手感谢。
“不过一定要现款结算。”赵经理还是不太信任我们。
我想我们也是第一次做图书生意，反正现在手头还有点钱可以应付得过来就爽快地答应了。之后赵经理从办公桌下拿出一张出货单据，在出货折扣一栏中填了：教育辅导书百分之四十五，社科类图书百分之五十。我和许开斌看着相视而笑，那是一个我们非常满意的折扣。
直到下午六点图书超市要换班时我们才把书配完，赵经理走进仓库跟我们一起去结款，他看着许开斌从包里拿出一厚叠钞票轻轻松松地交钱笑着说：“你们两个真不简单。”
许开斌一边点钱一边跟赵经理开玩笑：“要是简单能在你这里一下子花完两万块钱。”
“现在这社会，想赚钱就得投入，这是市场的规律。”赵经理以商人的口气说。
我突然觉得应该请赵经理吃个饭，毕竟他是这个行业的资深人士，就随口说：“赵经理一会儿下班了就不要回家了，我们请你吃饭，顺便还有些问题要请教你。”人总是喜欢真诚的邀请，他很高兴地答应了。
我们一边商量一边在图书超市看书，最后的问题就归结到我们到什么地方进书，看着这海量的图书，我们却不知道它是从什么地方到这儿来的，这是一个很大的问题。
“我们去问问售货员吧！”我对许开斌说。
“问着试试，看能不能问上他们是在那里进的货？”
我和许开斌走到一个穿制服的女性导购员旁边，她对我报以微笑道：“请问你们要买什么书？”
“我想问一下，我们要买很多书能不能便宜一点。”我说。
“那可以打八折。”导购很专业地说。
“如果我们买一万块钱的书呢，也是八折？”许开斌很夸张且非常有诚意地问道。
导购员微微一震笑着说：“那我做不了主，你们可以去找经理谈谈。”说着她把我们带到楼层的办公区走进一个办公室“赵经理，有人好像要批发书。”
办公桌里面坐着一个戴眼镜的胖子，他抬头看着我和许开斌过了好半天说：“请坐！你们要批发什么书？”
我和许开斌坐到办公桌前的椅子上，我很认真地把我们开书店的想法给那个姓赵的经理说了一边，他听完我说的话沉默了半天道：“是这样，我们的批发业务都交给给县区的新华书店来做，这几年改革开放经济搞活，也有个体经营者来批发，但是他们的量很少，而且货款不能及时地回笼过来，打乱我们的工作计划，所以我们现在也就很少批发。”说完他深度近视的眼睛一动不动地看着我俩。
哦！原来不想批发是害怕货款及时收不回来，不过此人还是很有涵养和风度说话很委婉，我慢慢地琢磨透了他的心思：“赵经理，你应该可以看清现在的市场趋势，各地的新华书店都属国营单位，现在他们的销售额应该是每年都在下降，在我们县城的新华书店几乎没有人去买书，除了书店里面那些几十年都不变的陈旧书目，还有就是书店的服务态度，顾客进去没人招呼，不像你们这书店，顾客买书有导购热心的推荐，不买书可以在这里看一天书，都没有人说让他们出去。可是在我们小县城就不行，你拿上一本书多看两分钟，那些人就喊着不买就放下书出去，这样的营业态度我看不出三年新华书店就会被个体的书店代替。可是你们总要发展吧，发展就要在这个行业输入新鲜血液。”我一番慷慨陈词，说完我仔细观察赵经理举动，他那张机械般谈业务的脸色变得活跃起来。认真严肃的表情开始慢慢松动，随后坐直身体朝门外大声说道：“小张，你进来给这二位倒杯水。”
“小兄弟，贵姓？”他一边望着进来的小张倒水一边看着说。
我看着他态度的有冷到热笑着说：“高寒，请您多多指教！这位是许开斌。”我说着指了指旁边的许开斌。
“哎呀！不错！想不到你小小年纪对图书行业却很熟悉，很高兴认识你。你说的不错各地县的新华书店现在基本上成了摆设，我们也在寻求新的出路，说实话我们现在就需要像你这样的人加入到我们的行列中来，我支持你们开店，以最优惠的批发价给你们发书怎么样？”听赵经理说完，我高兴地站起来握住他的手感谢。
“不过一定要现款结算。”赵经理还是不太信任我们。
我想我们也是第一次做图书生意，反正现在手头还有点钱可以应付得过来就爽快地答应了。之后赵经理从办公桌下拿出一张出货单据，在出货折扣一栏中填了：教育辅导书百分之四十五，社科类图书百分之五十。我和许开斌看着相视而笑，那是一个我们非常满意的折扣。
直到下午六点图书超市要换班时我们才把书配完，赵经理走进仓库跟我们一起去结款，他看着许开斌从包里拿出一厚叠钞票轻轻松松地交钱笑着说：“你们两个真不简单。”
许开斌一边点钱一边跟赵经理开玩笑：“要是简单能在你这里一下子花完两万块钱。”
“现在这社会，想赚钱就得投入，这是市场的规律。”赵经理以商人的口气说。
我突然觉得应该请赵经理吃个饭，毕竟他是这个行业的资深人士，就随口说：“赵经理一会儿下班了就不要回家了，我们请你吃饭，顺便还有些问题要请教你。”人总是喜欢真诚的邀请，他很高兴地答应了。