第二百三十三章 机会
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它的品牌，看了一圈下来，我大概知道怎么谈了。
我拨通了贾老板的电话，“贾老板，您好。”
“你好，是林经理吗？”电话那头很热情。
我心里一激动，他竟然把我电话存到手机里了，看来是个好兆头。
“是啊，您现在在公司吗？”
“对啊，我在办公室，你到哪里了，我去接你。”
“不用，我就在你商场门口，我马上上去。”
我在心里默念了李光辉的一看、二问、三听的绝招之后，我敲了敲门。
贾老板的办公室很简陋，更确切说像个小部门经理的办公会i，里面就一个办公桌，一个茶几，再有几个会客用得椅子。
“您好，是贾老板吗？”我中气十足的打了声招呼，刚才在车上我已经在脑海中演练过几遍了。
一个约四十岁左右的中年男人抬起头来，脑袋有点地中海，上身竟然穿了一身中山装，给人感觉文质彬彬又很严谨的样子。
“是林经理吧？”中年男子从座位上了起来。
“对，我是万晶电器的林凯洋，这是我的名片。”我把名片的字体朝向贾老板，双手递了过去。
“林经理，快请坐。”贾老板招呼道。
“贾老板，您有没有名片。”。
“有，有。”贾老板站了起来。
我接过贾老板的名片，仔细看了一下，贾正平，头衔是董事长，名字和本人一样，都显得平平整整。我心里有了底，起码是老板，别搞半天是个部门经理。
“贾老板，您的店铺这个位置不错，在黄金地段啊。”我开始寒暄起来。
“嗯。”贾正平不置可否，“林经理，我这个人不绕弯子，喜欢直来直去，你那天留得资料我也看过了，感觉上还不错。”
我心里咯噔一下，这个贾正平不按照套路出牌，我正想下一步猛拍他马屁呢。这家伙上来开口第一句就开始谈生意，完全打乱了我的部署。
我赶紧稳定了一下心神，笑了笑，“贾老板，您这种性格我也很喜欢，我也属于直性子，最喜欢直来直往。”
“林经理，你们价格怎么样？”贾正平单独直入。
我心里一惊，这个贾正平要不就真的属于非常严谨的一个人，不会寒暄，要不就是一个真正的谈判高手，不按常理出牌，看来我要小心应对。
“怎么说呢，现在空调品牌，说多也不多，说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类，第一大类以日韩为代表的合资品牌，像三菱啊、大金占据了高端，价格定得很高，只能走细分市场；第二类，像格力、万晶等国内一线品牌，价位定在中档，主要是贴近老百姓的价位，用我们的话说就是要造中国人用得起的空调；还有一类，就是国内一些小品牌，一年几十万甚至几万台的销量，为了抢占市场，只能拼价格，死守低端市场。”我顿了顿，“贾老板，不知道您代理什么品牌。”
李光辉教过我，谈判中一定要掌握主动，这个贾正平上来就问我价格，我如果如实告诉他，他接着再问政策，那我基本就落入他的节奏了，要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主
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它的品牌，看了一圈下来，我大概知道怎么谈了。
我拨通了贾老板的电话，“贾老板，您好。”
“你好，是林经理吗？”电话那头很热情。
我心里一激动，他竟然把我电话存到手机里了，看来是个好兆头。
“是啊，您现在在公司吗？”
“对啊，我在办公室，你到哪里了，我去接你。”
“不用，我就在你商场门口，我马上上去。”
我在心里默念了李光辉的一看、二问、三听的绝招之后，我敲了敲门。
贾老板的办公室很简陋，更确切说像个小部门经理的办公会i，里面就一个办公桌，一个茶几，再有几个会客用得椅子。
“您好，是贾老板吗？”我中气十足的打了声招呼，刚才在车上我已经在脑海中演练过几遍了。
一个约四十岁左右的中年男人抬起头来，脑袋有点地中海，上身竟然穿了一身中山装，给人感觉文质彬彬又很严谨的样子。
“是林经理吧？”中年男子从座位上了起来。
“对，我是万晶电器的林凯洋，这是我的名片。”我把名片的字体朝向贾老板，双手递了过去。
“林经理，快请坐。”贾老板招呼道。
“贾老板，您有没有名片。”。
“有，有。”贾老板站了起来。
我接过贾老板的名片，仔细看了一下，贾正平，头衔是董事长，名字和本人一样，都显得平平整整。我心里有了底，起码是老板，别搞半天是个部门经理。
“贾老板，您的店铺这个位置不错，在黄金地段啊。”我开始寒暄起来。
“嗯。”贾正平不置可否，“林经理，我这个人不绕弯子，喜欢直来直去，你那天留得资料我也看过了，感觉上还不错。”
我心里咯噔一下，这个贾正平不按照套路出牌，我正想下一步猛拍他马屁呢。这家伙上来开口第一句就开始谈生意，完全打乱了我的部署。
我赶紧稳定了一下心神，笑了笑，“贾老板，您这种性格我也很喜欢，我也属于直性子，最喜欢直来直往。”
“林经理，你们价格怎么样？”贾正平单独直入。
我心里一惊，这个贾正平要不就真的属于非常严谨的一个人，不会寒暄，要不就是一个真正的谈判高手，不按常理出牌，看来我要小心应对。
“怎么说呢，现在空调品牌，说多也不多，说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类，第一大类以日韩为代表的合资品牌，像三菱啊、大金占据了高端，价格定得很高，只能走细分市场；第二类，像格力、万晶等国内一线品牌，价位定在中档，主要是贴近老百姓的价位，用我们的话说就是要造中国人用得起的空调；还有一类，就是国内一些小品牌，一年几十万甚至几万台的销量，为了抢占市场，只能拼价格，死守低端市场。”我顿了顿，“贾老板，不知道您代理什么品牌。”
李光辉教过我，谈判中一定要掌握主动，这个贾正平上来就问我价格，我如果如实告诉他，他接着再问政策，那我基本就落入他的节奏了，要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主
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