169，梦想很大
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货。我的铺子就相当于一个中介，链接厂家和销售......”
“我会找更多的工厂，低价拿到更多的货源，然后再卖给那些没有货源的店铺或者建筑包工头。”
小叔：“他们也可以直接从工厂拿货啊。”
“是可以。但有些人没有关系，拿货的价格可能比从我的铺子买的价格更高，所以他们肯定也愿意从我的铺子拿货。我针对的主要是没有人脉关系拿到低价货源的人。就好像我们青山镇或者H市出来的建筑包工头......”
“就像卖衣服，有人直接从工厂拿货，而有人是从批发商拿货。不同的拿货渠道，不同的价格。而我做的就是批发商，从工厂低价拿货，然后批发给别人......”
小叔似懂非懂的点点头，“哎呀。我不太懂。不过，投入这么大，要是亏了......”
很多人出来做了十几年的生意，为什么还是小生意？
大部分是因为怕，怕失败，怕亏。
即使赚钱了也是存入银行，不敢去投资。
像陈知年的小叔，早在上个年代就出来做生意，直到十几年过去了，还是一家小小的糖水店。赚钱吗？
赚一些。
但不多。
现在快餐生意不错，但小叔依然不敢再开一家快餐店，因为怕人手不够忙不过来，也怕亏本。
因为不敢，所以错过了很多这样那样的机会。
不过，他们也不会后悔就是了。
一家小店，养活一家人，养大孩子，这就足够了。
没有必要去冒险。
小富即安。
像陈知年这样没有本钱却想要开铺子，很多人都是不支持的，觉得她好高骛远。与其搞着些，还不如踏踏实实的上班。
女人就要稳定。上班，结婚生子，然后过一生，这才是最幸福的女人的一生。
身边很多亲戚朋友都是这样的想法，但陈知年绝对不要过这种一眼能望到头的生活。她会窒息的。
“我的样品铺子主要是租金，不需要投入太大。”因为样品，她会从工厂直接拿。
至于要不要租个仓库？
还需要考虑。
其实，有个大仓库会更方便的。但是，钱......她手里没钱，要向林萤光借。
莫名的，陈知年后悔花大笔钱去雕玉佩了。
不过，后悔也没用了，因为玉佩已经开雕了。
周辞白说，宁大爷的手艺没的说，能称得上大匠。这段时间，周辞白和宁大爷熟悉起来，聊了不少关于玉石的话题。
宁大爷的很多讲解都让周辞白耳目一新。
“阿年，如果你要开这样的样品铺子，肯定是租个仓库更方便。其实，不开铺子，只租个仓库也可以。”
铺子和仓库，小叔肯定说租仓库更好，更实用。
陈知年抿抿嘴，“我想想。”问问林萤光的意见。
哎呀。
创业真的好烦，有很多琐碎的小事。
其实，之所以会有这么多的琐碎小事，是因为她没有钱。很多地方都需要考虑到，很多时候都需要精打细算。
如果有钱就可以‘嗖嗖’‘嚯嚯嚯’的干起来，不带犹豫的。想开铺子就开铺子，想租仓库就租仓库。
但现在，因为没有钱，所以要考虑很多。
虽然林萤光说她手里有钱，很多钱，可以借给她玩，随便玩。但拿着别人的钱玩，要是玩完了，陈知年都不知道怎么去面对林萤光。
所以既然选择了创业，她肯定是要全力以赴的。
不过，陈知年也不会辞职，因为这份工作能保障她即使创业失败也不影响生活。当然，更因为这份工作能让她认识到更多的人，积存更多的人脉关系。
如果没有通天公司这样一个平台让她依靠，单靠她个人去找货源，那应该不比上青天容易多少。
就像个无头苍蝇乱飞。
所以，一边工作，一边发展自己的事业。
关于样品铺子，陈知年本想找林萤光聊聊，问问她的意见。但林萤光说她这几天都在忙着，要过几天才有时间陪陈知年吃饭。
陈知年足足等了五天，林萤光才给她打电话，说要来接她下班，然后一起吃饭。
这几天，陈知年把叶云飞要的三个型号的避雷器做了对比，从单价、送货、保修、口碑等方面进行了对比。
从而得出性价比最高的一款避雷器。
叶云飞对陈知年的工作能力给予了正面的评价，“很好。不错。”
为了收集这三个型号的避雷器的口碑，陈知年没少找供销商、五金店了解。当然，在这个过程中，她也更全面的了解了更多五金材料的零售价。
总体来说，宏翔五金给她的价钱的确很低，应该走的是薄利多销路线。而且，宏翔五金从工厂拿货的量越大，单价就越低。
如果陈知年想要做好样品铺子，就需要有更多的货源渠道，而且是低价又保质的货源渠道。至于怎么找货源渠道？
陈知年目前还没有一个具体的可行的方法。
直接上工厂商谈？
应该也是一个方法。
但成功率可能不高。
当然，最好的是熟人或者朋友介绍。像叶钦介绍赵光给她认识，然后赵光再介绍更多的工厂老板给她认识。
一对一的认识，一对一群的认识。
陈知年看向叶云飞，他应该会认识不少这方面的人。
“阿年，你在看什么？”叶云飞疑惑的皱起眉头，“我说话的时候，不要分神。”
陈知年立刻认错，“叶哥，对不起。”然后打起精神来，“不好意思。叶哥，你刚刚说什么？”她刚刚在走神，没有听清楚叶云飞在说什么。
叶云飞抿抿嘴，“下不为例。”
陈知年不好意思的白了脸，赶紧点头，“对不起。”
“仓库的租赁合同快要到期了。小吴反应说，大货车出入仓库不方便，最好换个仓库，你怎么看？”
陈知年每个月都会去仓库盘点，对仓库的路很熟悉，于是点点头，“从马路进仓库的那条路的确不方便......路面偏小，而且它不是平直的，有两个比较阻碍视线的拐弯，一个人开车还需要另一个人在后面帮忙看路，否则很容易撞上拐角处......还有两个比较窄的地方，其中一个比较窄的地方刚好又一个小斜坡。一些小货车和面包车在出入的时候都必须很小心......我想，工程部的人应该不止一次的反应过这个问题。”
“工程部的面包车进仓库一般都是以倒车的形式进去的，因为里面很难调头。不是倒车进去，就是倒车出来。”
“听小吴说，有时候大货车送货过来，只能停在马路边，然后需要再找小推车把货物运进去......不仅麻烦，增加了搬运的工作量，还增加了费用......”
突然，陈知年后知后觉的想起，仓库的位置，叶云飞不可能不知道，而仓库需要面对的困难，叶云飞更不可能不知道。
既然这样，叶云飞和马总为什么会选择那里作为仓库？
仓库是燕姐家的旧屋，所以是看在燕姐的面子上？
还是有其他她不知道的理由？
叶云飞的手指在桌面上轻轻的敲了敲，看了陈知年一眼，好像知道陈知年在想什么，难得的开口解释，“因为便宜。”
这的确是个好理由。
至于要不要相信？
能不能相信？
不重要。
很多时候，解释的理由并不重要，重要的是一个态度。
“所以，你和小吴都觉得应该换一个仓库？”
陈知年想了想，点点头，“是的。从交通上来说，这个仓库的确很不方便。”当然，老板考虑更多的可能是租金。
“既然这样，你写一份换仓库的申请给我。换仓库的详细理由，新仓库需要具备的条件，还有目前在羊城租赁一个仓库大概需要多少钱一个平一个月......”
“好。”陈知年脑海闪过马总和燕姐的脸。
马总会不会同意换仓库？
她申请换仓库会不会得罪燕姐？
算了。
不能算太多。
现在她需要做的是让马总同意换仓库。否则，已经得罪了燕姐，还不能换仓库成功，那就是双失。
叶云飞靠着椅背，“能不能换仓库成功，就看你的这份报告写得好不好，能不能说服马总同意换仓库。”
陈知年赶紧点头，“是。”
“阿年，好好干。记住了，没有了解就没有发言权，没有对比，就没有说服力。”叶云飞又拿起陈知年刚刚递给她的关于三个型号的避雷器的对比报告翻看起来。
虽然这份报告花费了陈知年不少的心思，但她仍然忐忑，就好像发试卷前，不能肯定自己得多少分，能不能及格。
等待分数的时刻，最难熬。
而且，很多时候是越怕什么就越来什么。
“阿年，没有绝对的性价比。”叶云飞略粗的手指在纸面上轻轻的敲了敲，“价格低的，不送货，保修期短。送货，保修期长的，价钱高......而你认为这个公司的这个型号性价比最高，其实不然......”
叶云飞摇摇头。
“性价比也是相对而言的。假如，一个工程不需要后期维护、保修，那我们选择设备的时候，是不是要有一个偏向？就能砍掉保修这一方面的潜在价格，而这个性价比肯定也会有一个偏向......”
“当然。因为没有具体的事例分析，所以你的所谓的性价比高也是成立的。但要记住，具体事情具体分析，没有绝对的高性价比。”
陈知年的脑子高速运转，有一瞬间的迷惘，有些抓不准叶云飞到底想要表达些什么？重点是什么？
性价比是相对而言的？
不同的工程有不同的偏向......衡量性价比的侧重也不同？
陈知年摇摇头，叶云飞想要表达的应该不是这方面的内容，否则，他不会说这么多。在叶云飞手下工作了几个月，陈知年也大概了解叶云飞的性格，不可能直接指点她，肯定是拐弯抹角的教她。
突然，莫不着抓不准的灵光在脑海里一闪而过。
“具体的事例分析？”陈知年看向叶云飞。叶云飞是在提醒她，在写申请换仓库报告的时候，应该增加具体的事例分析？
有事实，有真相？
陈知年看向叶云飞，从他的眼神里，陈知年得到肯定。
叶云飞露出欣慰的笑容，“阿年，你很聪明。”相对于泛泛而谈，还不如举事实分析。
“事实。数据。”叶云飞笑了笑，“不可缺。”
“谢谢叶哥。”
叶云飞摆摆手，“忙去吧。”
“等等。”叶云飞叫住陈知年，递给她一张4A纸，“送你一句话。我刚参加工作时，第一个领导写给我的。”
陈知年看向纸上的字，是叶云飞的字，‘能者多劳，多劳多得。’
“谢谢叶哥。”
陈知年又要为仓库的事情忙碌，而她手头还有不少工作。
“阿年，帮我填一份报价单。”
“好的。”
“阿年，燕姐让你赶紧报销出差的费用。”
“好的。
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货。我的铺子就相当于一个中介，链接厂家和销售......”
“我会找更多的工厂，低价拿到更多的货源，然后再卖给那些没有货源的店铺或者建筑包工头。”
小叔：“他们也可以直接从工厂拿货啊。”
“是可以。但有些人没有关系，拿货的价格可能比从我的铺子买的价格更高，所以他们肯定也愿意从我的铺子拿货。我针对的主要是没有人脉关系拿到低价货源的人。就好像我们青山镇或者H市出来的建筑包工头......”
“就像卖衣服，有人直接从工厂拿货，而有人是从批发商拿货。不同的拿货渠道，不同的价格。而我做的就是批发商，从工厂低价拿货，然后批发给别人......”
小叔似懂非懂的点点头，“哎呀。我不太懂。不过，投入这么大，要是亏了......”
很多人出来做了十几年的生意，为什么还是小生意？
大部分是因为怕，怕失败，怕亏。
即使赚钱了也是存入银行，不敢去投资。
像陈知年的小叔，早在上个年代就出来做生意，直到十几年过去了，还是一家小小的糖水店。赚钱吗？
赚一些。
但不多。
现在快餐生意不错，但小叔依然不敢再开一家快餐店，因为怕人手不够忙不过来，也怕亏本。
因为不敢，所以错过了很多这样那样的机会。
不过，他们也不会后悔就是了。
一家小店，养活一家人，养大孩子，这就足够了。
没有必要去冒险。
小富即安。
像陈知年这样没有本钱却想要开铺子，很多人都是不支持的，觉得她好高骛远。与其搞着些，还不如踏踏实实的上班。
女人就要稳定。上班，结婚生子，然后过一生，这才是最幸福的女人的一生。
身边很多亲戚朋友都是这样的想法，但陈知年绝对不要过这种一眼能望到头的生活。她会窒息的。
“我的样品铺子主要是租金，不需要投入太大。”因为样品，她会从工厂直接拿。
至于要不要租个仓库？
还需要考虑。
其实，有个大仓库会更方便的。但是，钱......她手里没钱，要向林萤光借。
莫名的，陈知年后悔花大笔钱去雕玉佩了。
不过，后悔也没用了，因为玉佩已经开雕了。
周辞白说，宁大爷的手艺没的说，能称得上大匠。这段时间，周辞白和宁大爷熟悉起来，聊了不少关于玉石的话题。
宁大爷的很多讲解都让周辞白耳目一新。
“阿年，如果你要开这样的样品铺子，肯定是租个仓库更方便。其实，不开铺子，只租个仓库也可以。”
铺子和仓库，小叔肯定说租仓库更好，更实用。
陈知年抿抿嘴，“我想想。”问问林萤光的意见。
哎呀。
创业真的好烦，有很多琐碎的小事。
其实，之所以会有这么多的琐碎小事，是因为她没有钱。很多地方都需要考虑到，很多时候都需要精打细算。
如果有钱就可以‘嗖嗖’‘嚯嚯嚯’的干起来，不带犹豫的。想开铺子就开铺子，想租仓库就租仓库。
但现在，因为没有钱，所以要考虑很多。
虽然林萤光说她手里有钱，很多钱，可以借给她玩，随便玩。但拿着别人的钱玩，要是玩完了，陈知年都不知道怎么去面对林萤光。
所以既然选择了创业，她肯定是要全力以赴的。
不过，陈知年也不会辞职，因为这份工作能保障她即使创业失败也不影响生活。当然，更因为这份工作能让她认识到更多的人，积存更多的人脉关系。
如果没有通天公司这样一个平台让她依靠，单靠她个人去找货源，那应该不比上青天容易多少。
就像个无头苍蝇乱飞。
所以，一边工作，一边发展自己的事业。
关于样品铺子，陈知年本想找林萤光聊聊，问问她的意见。但林萤光说她这几天都在忙着，要过几天才有时间陪陈知年吃饭。
陈知年足足等了五天，林萤光才给她打电话，说要来接她下班，然后一起吃饭。
这几天，陈知年把叶云飞要的三个型号的避雷器做了对比，从单价、送货、保修、口碑等方面进行了对比。
从而得出性价比最高的一款避雷器。
叶云飞对陈知年的工作能力给予了正面的评价，“很好。不错。”
为了收集这三个型号的避雷器的口碑，陈知年没少找供销商、五金店了解。当然，在这个过程中，她也更全面的了解了更多五金材料的零售价。
总体来说，宏翔五金给她的价钱的确很低，应该走的是薄利多销路线。而且，宏翔五金从工厂拿货的量越大，单价就越低。
如果陈知年想要做好样品铺子，就需要有更多的货源渠道，而且是低价又保质的货源渠道。至于怎么找货源渠道？
陈知年目前还没有一个具体的可行的方法。
直接上工厂商谈？
应该也是一个方法。
但成功率可能不高。
当然，最好的是熟人或者朋友介绍。像叶钦介绍赵光给她认识，然后赵光再介绍更多的工厂老板给她认识。
一对一的认识，一对一群的认识。
陈知年看向叶云飞，他应该会认识不少这方面的人。
“阿年，你在看什么？”叶云飞疑惑的皱起眉头，“我说话的时候，不要分神。”
陈知年立刻认错，“叶哥，对不起。”然后打起精神来，“不好意思。叶哥，你刚刚说什么？”她刚刚在走神，没有听清楚叶云飞在说什么。
叶云飞抿抿嘴，“下不为例。”
陈知年不好意思的白了脸，赶紧点头，“对不起。”
“仓库的租赁合同快要到期了。小吴反应说，大货车出入仓库不方便，最好换个仓库，你怎么看？”
陈知年每个月都会去仓库盘点，对仓库的路很熟悉，于是点点头，“从马路进仓库的那条路的确不方便......路面偏小，而且它不是平直的，有两个比较阻碍视线的拐弯，一个人开车还需要另一个人在后面帮忙看路，否则很容易撞上拐角处......还有两个比较窄的地方，其中一个比较窄的地方刚好又一个小斜坡。一些小货车和面包车在出入的时候都必须很小心......我想，工程部的人应该不止一次的反应过这个问题。”
“工程部的面包车进仓库一般都是以倒车的形式进去的，因为里面很难调头。不是倒车进去，就是倒车出来。”
“听小吴说，有时候大货车送货过来，只能停在马路边，然后需要再找小推车把货物运进去......不仅麻烦，增加了搬运的工作量，还增加了费用......”
突然，陈知年后知后觉的想起，仓库的位置，叶云飞不可能不知道，而仓库需要面对的困难，叶云飞更不可能不知道。
既然这样，叶云飞和马总为什么会选择那里作为仓库？
仓库是燕姐家的旧屋，所以是看在燕姐的面子上？
还是有其他她不知道的理由？
叶云飞的手指在桌面上轻轻的敲了敲，看了陈知年一眼，好像知道陈知年在想什么，难得的开口解释，“因为便宜。”
这的确是个好理由。
至于要不要相信？
能不能相信？
不重要。
很多时候，解释的理由并不重要，重要的是一个态度。
“所以，你和小吴都觉得应该换一个仓库？”
陈知年想了想，点点头，“是的。从交通上来说，这个仓库的确很不方便。”当然，老板考虑更多的可能是租金。
“既然这样，你写一份换仓库的申请给我。换仓库的详细理由，新仓库需要具备的条件，还有目前在羊城租赁一个仓库大概需要多少钱一个平一个月......”
“好。”陈知年脑海闪过马总和燕姐的脸。
马总会不会同意换仓库？
她申请换仓库会不会得罪燕姐？
算了。
不能算太多。
现在她需要做的是让马总同意换仓库。否则，已经得罪了燕姐，还不能换仓库成功，那就是双失。
叶云飞靠着椅背，“能不能换仓库成功，就看你的这份报告写得好不好，能不能说服马总同意换仓库。”
陈知年赶紧点头，“是。”
“阿年，好好干。记住了，没有了解就没有发言权，没有对比，就没有说服力。”叶云飞又拿起陈知年刚刚递给她的关于三个型号的避雷器的对比报告翻看起来。
虽然这份报告花费了陈知年不少的心思，但她仍然忐忑，就好像发试卷前，不能肯定自己得多少分，能不能及格。
等待分数的时刻，最难熬。
而且，很多时候是越怕什么就越来什么。
“阿年，没有绝对的性价比。”叶云飞略粗的手指在纸面上轻轻的敲了敲，“价格低的，不送货，保修期短。送货，保修期长的，价钱高......而你认为这个公司的这个型号性价比最高，其实不然......”
叶云飞摇摇头。
“性价比也是相对而言的。假如，一个工程不需要后期维护、保修，那我们选择设备的时候，是不是要有一个偏向？就能砍掉保修这一方面的潜在价格，而这个性价比肯定也会有一个偏向......”
“当然。因为没有具体的事例分析，所以你的所谓的性价比高也是成立的。但要记住，具体事情具体分析，没有绝对的高性价比。”
陈知年的脑子高速运转，有一瞬间的迷惘，有些抓不准叶云飞到底想要表达些什么？重点是什么？
性价比是相对而言的？
不同的工程有不同的偏向......衡量性价比的侧重也不同？
陈知年摇摇头，叶云飞想要表达的应该不是这方面的内容，否则，他不会说这么多。在叶云飞手下工作了几个月，陈知年也大概了解叶云飞的性格，不可能直接指点她，肯定是拐弯抹角的教她。
突然，莫不着抓不准的灵光在脑海里一闪而过。
“具体的事例分析？”陈知年看向叶云飞。叶云飞是在提醒她，在写申请换仓库报告的时候，应该增加具体的事例分析？
有事实，有真相？
陈知年看向叶云飞，从他的眼神里，陈知年得到肯定。
叶云飞露出欣慰的笑容，“阿年，你很聪明。”相对于泛泛而谈，还不如举事实分析。
“事实。数据。”叶云飞笑了笑，“不可缺。”
“谢谢叶哥。”
叶云飞摆摆手，“忙去吧。”
“等等。”叶云飞叫住陈知年，递给她一张4A纸，“送你一句话。我刚参加工作时，第一个领导写给我的。”
陈知年看向纸上的字，是叶云飞的字，‘能者多劳，多劳多得。’
“谢谢叶哥。”
陈知年又要为仓库的事情忙碌，而她手头还有不少工作。
“阿年，帮我填一份报价单。”
“好的。”
“阿年，燕姐让你赶紧报销出差的费用。”
“好的。
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