165，朋友
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陈知年用纸巾把耳朵堵上，但声音还是嘻嘻索索的传来。那种让人恶心的暧昧好像能穿墙而过，让人无处逃避。
要疯掉了。
陈知年撤掉耳朵的纸巾，在床上滚一圈，踢踢腿，“好烦。”拿过床头的MP三，把耳塞戴上，然后把声音调到最大。
终于能清净一会了。
‘啊啊。’
麻蛋的，杀鸡吗？
她学过生物，也上过生理课，很肯定隔壁的女人叫这么大声绝对是故意的，装的。虽然她还没有经历过，但作为一个有常识的人，她认为，在做这种身心愉悦的事情时，是绝对不会叫的好像正在被追杀。
不知道的，还以为对方正在被狼狗追着跑，叫喊得这么惊心动魄。
耳塞都阻挡不住别人的激情。
感觉MP三里的英语太柔和，陈知年换成普通话朗诵。但是，一些细细碎碎的声音还是若有似无的传来。
无奈。
陈知年烦躁的打开电视机，把声音开到最大，翡翠明珠台一天24小时都有不错的电视或者综艺节目。有时候还有电影。
但是，但是，为什么她还能偶尔听到隔壁房的声音？
烦。
好烦躁哦。
想要骂人。
508的男人已经一把年纪了，还经得起这样的折腾？
不是已经吃药了，就是忘记吃药了。前者可能是某哥，后者治脑。
‘咚咚。’
‘咚咚。电视的声音小些。’
啊啊。
谁啊。
三更半夜的乱敲门，这家酒店的管理太差了。还让不让人休息了？
而且，敲了这么久，也没有人理会。
突然，陈知年想起什么，探着头，竖着耳朵听外面传来的敲门声，很不好意思的确定，被敲的是她的门。
所以，她放电视的声音影响到别人休息了？
陈知年眨眨眼，轻手轻脚的走到门口，靠在门板上听外面的声音。
‘咚咚。咚咚。咚咚。’
陈知年缩缩肩，尴尬的摸摸鼻子。
这是一个‘你伤害我，我伤害他’的故事。
当没有听到？
陈知年回到床上继续看电视。
隔壁传来暧昧的乱叫声，外面传来气急败坏的敲门声。
陈知年？？？弱小可怜，她应该怎么办？
‘咚咚。’
‘咚咚咚。’
‘影响别人休息了。有点公德心。’
听不见。
麻蛋的。
她对别人有公德心，谁给她有公德心？
敲门声在继续。
隔壁的乱叫声却更加兴奋难抑了。好像敲门声在给他们加油鼓励助威一般，更加的激情难耐，女的在乱叫，男的在大吼。
陈知年肯定，想要骂人的绝对不止她一个。因为门外的敲门声停顿了十多秒。
莫名的，陈知年有一种‘有难共享’的小人的快乐。
凭什么只伤害她一个？
来吧。
互相伤害。
陈知年假装睡着，不理会。
敲门声越来越大，陈知年想要假装没听见都不行了。门外的人已经不耐烦，从敲门变成了‘锤门’。
啊啊。
陈知年烦躁的关掉电视机的声音，门外终于安静了，但隔壁房的声音更明显了。
再这样下去，她非神经衰弱不可。
怎么办？
陈知年咬着手指，决定互相伤害。
陈知年‘蹬蹬’的跑下床，火气冲冲的跑到508门口，用力的敲了敲，听到里面传来骂人的声音，然后快速跑回自己房间。
嘻嘻。
陈知年抿嘴偷偷笑，这是恶作剧的快乐。
十分钟后，再跑过去敲门。
二十分钟，‘咚咚咚’。
嘻嘻。
陈知年躲在门后，听着隔壁的房门被打开，男人站在门口骂骂咧咧。
‘砰’。
陈知年被吓了一跳，心有余悸的拍拍心口。
一个小时候，‘咚咚咚’。
呼呼。
嘻嘻。陈知年咬着嘴唇，不让自己笑出来，偷偷的躲在门口。
隔壁房的男人站在走廊骂骂咧咧的十多分钟。陈知年听到别的房间的人出来骂人，一个两个三个。
“神经病。”
“大晚上的乱骂什么？还让不让人睡觉了？”、
嘻嘻。
呵呵。
这下，大家都不用睡觉了。
陈知年咧着嘴偷笑，努力不让自己笑出声音来。
恶作剧，真的能让人心情愉悦。
终于消停了，睡觉去。
陈知年爽歪歪的上床睡觉，期待明天会更好。
第二天早上，陈知年起床吃早餐时，隔壁男人看向陈知年的眼神一言难尽，有尴尬，更多的事愤怒和暴躁。
陈知年一脸天真懵懂的看着对方，好像不明白对方为什么要用这样的眼神看她？
男人嘴角抽抽，不和小姑娘计较。
“怎么了？”叶钦奇怪的看着陈知年，“你怎么得罪人了？”
“没有啊？”陈知年一脸疑惑，“我什么时候得罪人了？”
眨眨眼，单纯又无辜。
绝对没有。
她不承认。
“钦哥，是别人得罪我了。”害得她大半夜才能睡。
萤光说，熬夜一晚长一根皱纹。她今天早床连续做了两套眼保健操，也不知道有没有效果。
“钦哥，你昨晚没睡？”
黑眼圈这么重？
眼眶里还带着红血丝。
叶钦不好意思的摸摸鼻子，转移话题，“赶紧吃早餐去。展销会的开幕式快要开始了。虽然我们不是重要名单，但也要走个过场。”
“听说，有记者在哦。”叶钦给陈知年一个‘你懂的’眼神，“能上报或者上电视，抓紧机会哦。”
“阿年，你长得这么漂亮，如果上电视以后可能还能当明星。”叶钦挑挑媚眼，陈知年脸蛋虽圆，但精致，有几分像港城明星李丽珍。
陈知年翻个白眼，她从来就没想过要当明星。看林萤光就知道，明星绝对没有表面看到的光鲜亮丽，其中的苦和累只有自己知道。
避雷器展销会开幕式在早上9点，领导致辞，舞狮表演，明星唱歌，热热闹闹。
其中最热闹的是避雷器的测试表演。陈知年第一次知道，竟然还有人工降雷，雷打在一个个避雷器上，当众测试避雷器的性能。
在开幕式上，着重的隆重的介绍了两款最先进的避雷器。陈知年听得认真，她对避雷器的认知不多，都是这两个月看书硬灌输的，很多专业性的词汇一知半解。但陈知年很清楚，避雷器的重要性。
广东的雨一般都伴随着电闪雷鸣，所以很多家庭都装有避雷器。否则的话，在电闪雷鸣之前，就必须关掉电器，拔掉电源。
否则电器就会被劈坏。
而被劈坏的电器可能会漏电，从而导致伤人事件。
虽然，避雷器早在多年前就开始推广使用，但功能上总是差强人意。特别是一些工厂，因为避雷器不能满足需要，导致很多机器常常被雷劈坏。
所以，在雷雨天，很多工厂都不敢正常开工，就怕赚的钱还不够维修机器。但是，如果关掉机器，又怕影响出货，要被赔偿违约金。
左右为难。
这个时候，避雷器的性能就显得很重要了。
现在，这两款新型避雷器可以让各种大功率电器、机器在雷雨天正常使用，绝对是很多工厂和高层大厦的福音。
“这两款避雷器主要是为使用大功率电器、机器的大厦、工厂研发......如果是家庭使用，就有点大材小用。我们公司有更适合家庭使用的避雷器......”
“这一款家庭使用的避雷器......”
陈知年：“你好，我是数通科技的采购部的陈小姐，这是我的名片，请多多指教。”
“我主要是想咨询一下这款家庭用的避雷器......”
陈知年是正面目击过‘雷劈电视机’的。在她初中的时候，大舅因为做工程赚了钱，给家里的外公外婆买了电视机。
那年暑假，陈知年带着弟妹到外公外婆家看电视。
暑假刚好是台风季，常常刮风下雨雷闪电鸣。但那时候的他们都不懂，不知道下雨天要关电视机。
当然，他们也舍不得关。
难得能看电视，恨不得一天24小时盯着电视机看，一分钟都舍不得移开眼睛，就连上厕所都‘等等’，憋一会，再一会。
而且，外公外婆在家的时候也不让他们多看，因为电费贵，一般一天就看半个小时。孩子们只能在外公外婆出门干活时，在家偷偷看。
一群小屁孩轮流在外面把风，如果大人回来了，立刻学猫叫或者狗吠提醒屋里看电视的人，正在看电视的孩子就会立刻马上关掉电视机，然后假装很乖很听话的在玩耍或者背书。
后来外公外婆也精明了，每天回家的第一时间就是摸摸电视机背面，如果发热立刻就罚他们干活。
道高一尺魔高一丈。
你有张良计我有过墙梯。
再后来，孩子们在关掉电视机的时候，就拼命的用大葵扇给电视机降温。再再后来，外公外婆不去摸电视机，而是去看电表。
然后受伤的还是孩子。
用外公的话说就是‘逃不出五指山的孙猴子’。
那天，陈知年和弟妹还有表弟妹一起看电视，播放的好像是《生命街车》，她正看得激动，外面突然电闪雷鸣。
大家你看我，我看你，然后同时看向电视机。
就在一瞬间，不过是眨眼的功夫，一道雷劈在电视机上，电视屏幕瞬间雪花一片，然后冒出一阵阵黑烟。
孩子们都被吓傻了。
呆呆的看着电视机，一动不敢动。
大弟想去看看，但被小表弟拉住说‘不要碰，会把你劈到电视里去的。让你去拉黄包车。’
因为《生命街车》的男主角正是拉黄包车的。
虽然家里最大功率的电器就是电视机，但陈知年还是想给爸妈买一个家庭用的避雷器装在他们东莞的‘家’。
虽然房子是租来的，但日子是自己的。
爸妈在那间小小的平房已经住了十多年，也算是他们的第二个家了。自从八十年代，爸妈随着打工潮从青山镇出来后，住在东莞的时间就比在青山镇更长。一年也只有过年的时候回去一趟，十多天后又从家里出来。
大部分的时间都在东莞。
不过，因为房子是租来的，爸妈并没有归属感，因此很少置办家电。家里的收音机、电视机都是阿爸捡来，自己修好使用的。
收音机不用担心被雷劈坏，但电视机已经不止一次的被雷劈过。不过后来又被阿爸另外找零件修好了。
修修补补。
老一辈人的手艺好像特别好，好像什么都能修。
家里的电视机坏了修，修了坏，被拆了一次又一次还能继续用。有时候，屏幕出现雪花或者黑屏了，直接在电视机上拍一拍，然后又能继续看了。当然，如果被雷劈过后，即使拍成渣渣也不能继续看，只能修。
在广东的雷雨季，家用电器被劈真的太常见了。
有时候刚修好又被劈了。
所以，大家一般都是在乌云密布还没有打雷下雨前就关了电器，拔了电源。以此来保护家里的电器。
如果忘记关？不想关？
呵呵。
等着被雷劈吧。
真的，一般人家很少会想到要用避雷器。
即使是一些新建起的出租屋也不一定装有避雷器。
大家习惯性用断电来避雷。
陈知年：“要是有一种自带避雷器的断电开关就好了，打雷就自动断电保护家电。”
“空气开关？空气开关，遇到打雷的天气时，它能感应空气中的电荷量而自动断电保护。但，它并没有自带避雷功能。就是说，它避雷的前提是断电。不能让电器在使用的过程中壁雷保护。”
“其实，我们公司的研究员提出在电器内装置自动避雷......但就目前的技术而言，做不到，只是一个设想，往这方面努力。”
“在雷闪电鸣的天气里看电视，应该也是一种比较特别的享受。我们公司的研究员正在往这个方向探索研发......发展就是为了让大家的生活更好，更方便。既然雷电影响了人们的生活愉快感，我们当然就要努力去为大家解决问题......”
陈知点听得懵懵懂懂，但还是毫不犹豫的肯定别人的探索研发精神。正因为有这样人的努力，现在人的生活才能越来越好，越来越便捷。
热了，有空凋，冰箱；冷了，有暖气，有电热毯等等。这些都是生活再发展的最好证明。而‘研发’是一个让人很有憧憬的词。
“陈小姐想要买家庭用的避雷器？”
陈知年点点头，“主要是给家里人用。”
“我建议你了解一下这几个型号。这几个型号的避雷器主要是为家庭服务而研发出来的，也很受大家的欢迎。很多别墅都是装这种家庭用的避雷器，反响很好......有没有兴趣了解一下？我给你分别说明一下......”
陈知年眨眨眼，她虽然感兴趣，但真的没有必要一一了解。如果有时间，她更想更深入的了解非家庭用的避雷器。
但对方可不知道陈知年什么想法，认真给她介绍，从外形到安装到参数。
也不知道是不是要把陈知年留在展位上增加人气，对方拉着陈知年不让她离开，滔滔不绝的给她说了好几款不同型号的避雷器的区别。
陈知年听得云里雾里，感觉脑细胞都要打架了。真的，感觉就是一脑子的面粉被泼了水，然后搅拌搅拌......
呼呼。
陈知年微笑着，感觉嘴角都僵硬了。
真的，长时间维持微笑的状态太难了。
但是，她根本就插不进话，转移不了话题，又不能不管不顾的一走了之。
呜呜。
钦哥救命啊。
可惜，叶钦早就单独行动了。
开幕式结束后，叶钦就被认识的人拉着去聊天，交流感情，认识更多的人脉关系了。而陈知年而要认真而详细的了解展销会的各款新式避雷器。
她和叶钦参加展销会的目的不同，当然不可能时刻在一起。
陈知年的脑细胞在‘嗷嗷’叫，她尝试着转移话题，但都失败了，被逼继续听，还要假装听得很认真，是不是的问一两个自认为很有内涵的问题。其实，在专业人士看来，那都是常识性的。
也幸好她提前了解了这方面的知识，否则，在别人介绍的时候只能傻笑。
足足听了二十多分钟的讲解介绍，陈知年才找到离开的机会。
“希望以后有机会合作。”
“期待合作。”
“这是我们公司准备的小礼物，希望陈小姐你能喜欢，也希望陈小姐以后多多关照。我们公司的避雷器在行业不能说佼佼者，但也是质量上乘，售后服务至佳的。”
一个包装精美的纸质小袋子，袋子上面印着一个青花瓷花瓶，看着就高档。而装着的是一个更精美的长条小盒子，小盒子上的绒布刺绣着一个青花瓷花瓶。
只看盒子，陈知年也猜测不到里面的东西。
但陈知年一眼就喜欢上了小盒子。
手提袋和盒子上都有印有公司的名称、地址、联系电话，应该是专为这次展销会定制的。
高档，精美，应该非了不少的心思。
陈知年很期待盒子里的东西。
难怪叶云飞说来参加展销会不吃亏，不仅展会给受邀参加的人提供小礼物，很多展位也会专定小礼物送给客户。
叶云飞给陈知年的水杯就是某个展会送的。
虽然有礼物领很高兴，但这人真的太啰嗦了。
陈知年揉揉耳朵。
呼呼，耳朵终于能休息一会，清净一会了。
陈知年怀疑他是业务员而不是技术员。
咦？
是她想错了，能来展位推销的应该就是业务员。
展销不就是为了更好的销售吗？
对方是业务员，而她则是潜在客户。
陈知年拍拍额头，想错了，她以为在展位给大家介绍的会是更熟悉产品的技术员，其实不是。而是更能说会道，更能把握顾客心里的业务员。
想通这一点，陈知年就明白刚刚她为什么愣是转移不了话题了。对方是更能把握顾客心理的业务员，而是却把人家当专注产品研发的技术员对待。
哼哼。
陈知年走到拐角处心情激动又期待的打开盒子，里面躺着一只精美的青花瓷钢笔。
“真的是瓷耶。”陈知年掂量了下，“好重。”
青花瓷的外壳，让这支钢笔看起来不像是用来书写的，更像是要被珍藏的。
陈知年拿着笔比划几下，虽然重，但手感很好，特别是笔上传来的淡淡的凉意。在夏天用，再也不用担心手心冒汗了。
只是......“这么精美的钢笔要配什么墨水？一般的墨水能用吗？或者，这支笔根本就不能用？要用来收藏？”
陈知年看了又看，不能确定。
“回去试试。”
就用普通的墨水试试。
相对于收藏，陈知年更想拿出来用。
收到小礼物，陈知年很高兴，又开始到处没有任何重点的发名片，找展方学习避雷器的相关知识，然后收获小礼物。
两个小时下来，陈知年收获了好几份小礼物。钢笔，日历牌，软皮笔记本，都是为了这次展销会定制的，上面有各公司的名称、地址、联系电话，还有公司的介绍，业务范围......总之就是一个小巧精致的宣传手册。
把日历牌往工作台上一摆，想忘记这家公司都难。
钢笔一直使用，一直被记着。所以，这支钢笔真的不是用来收藏的。
陈知年还要去找曾经和通天公司合作过的公司打招呼，如果对方展位上没有什么人，她还要充当‘移动人气团’。
“你好，我是通天年公司采购部的陈知年......”陈知年谦虚真诚的和对方的负责人打招呼，并双手送上自己的名片。
然后歉意的表示了叶云飞不能过来的原因，还有祝他们展会顺利圆满。
陈知年第一次参加展销会，第一次单独和曾经的供应商或者未来的供应商打招呼和交流。她也不知道自己的表现如何？
交际没有标准的答应，她也没有经验，只能按照自己认为合适的做法去表达，去交际。
至于她表现好不好？
陈知年也不知道。
大家都是成年人，是职场老油条，即使她说话、表现有什么不得体的地方，大家也不会表现在脸上，更不会说出来，更没有义务指正。
对方公司的负责人是一位看起来很可亲的大姐，笑起来很亲切，有些像家里的大姨。
既然对方走亲和路线，陈知年也亲切的称呼对方为‘李姐’。
李姐和陈知年聊到两家公司曾经的合作，希望以后能更多的合作。
“陈小姐，这是我们公司今年新研发的避雷器，你看一下。”
陈笑年笑着点点头，“好呀。”在大姐姐面前，陈知年就是个听话乖巧的小妹妹。
林萤光说过，在职场，要学会见人说人话，见鬼说鬼话。在不同性格的人面前表现不同的一面，这不是虚伪，而是为了让自己和对方相处更融洽。
“这是说明书，这是参数表，你看一下，有什么不明白的可以问我。”
陈知年：“谢谢。”
其实，通天公司目前需要用到避雷器的项目还是比较少的。一些小项目根本就不需要用到避雷器。
而通天公司目前的主要业务还是小项目。
大项目的竞争力太大，而通天公司目前的工程资质不够，竞争力不够，只能眼睁睁的看着别人吃肉喝汤。
有时候会腆着脸捡别人剩下的骨头尝尝味儿。
很多大公司接下项目，然后再转手承包给小公司。通天公司刚创立的时候，就是以这样的形式生存下来的，靠帮大公司打打下手获得收益。
不过，通天公司正在一步步的站了起来，让公司在业内的话语权逐渐增多，成为广东内通讯安防类工程比较有竞争力的公司之一。
通天公司接到的大小项目也一年比一年多。
特别是叶钦入职后，业绩更是
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陈知年用纸巾把耳朵堵上，但声音还是嘻嘻索索的传来。那种让人恶心的暧昧好像能穿墙而过，让人无处逃避。
要疯掉了。
陈知年撤掉耳朵的纸巾，在床上滚一圈，踢踢腿，“好烦。”拿过床头的MP三，把耳塞戴上，然后把声音调到最大。
终于能清净一会了。
‘啊啊。’
麻蛋的，杀鸡吗？
她学过生物，也上过生理课，很肯定隔壁的女人叫这么大声绝对是故意的，装的。虽然她还没有经历过，但作为一个有常识的人，她认为，在做这种身心愉悦的事情时，是绝对不会叫的好像正在被追杀。
不知道的，还以为对方正在被狼狗追着跑，叫喊得这么惊心动魄。
耳塞都阻挡不住别人的激情。
感觉MP三里的英语太柔和，陈知年换成普通话朗诵。但是，一些细细碎碎的声音还是若有似无的传来。
无奈。
陈知年烦躁的打开电视机，把声音开到最大，翡翠明珠台一天24小时都有不错的电视或者综艺节目。有时候还有电影。
但是，但是，为什么她还能偶尔听到隔壁房的声音？
烦。
好烦躁哦。
想要骂人。
508的男人已经一把年纪了，还经得起这样的折腾？
不是已经吃药了，就是忘记吃药了。前者可能是某哥，后者治脑。
‘咚咚。’
‘咚咚。电视的声音小些。’
啊啊。
谁啊。
三更半夜的乱敲门，这家酒店的管理太差了。还让不让人休息了？
而且，敲了这么久，也没有人理会。
突然，陈知年想起什么，探着头，竖着耳朵听外面传来的敲门声，很不好意思的确定，被敲的是她的门。
所以，她放电视的声音影响到别人休息了？
陈知年眨眨眼，轻手轻脚的走到门口，靠在门板上听外面的声音。
‘咚咚。咚咚。咚咚。’
陈知年缩缩肩，尴尬的摸摸鼻子。
这是一个‘你伤害我，我伤害他’的故事。
当没有听到？
陈知年回到床上继续看电视。
隔壁传来暧昧的乱叫声，外面传来气急败坏的敲门声。
陈知年？？？弱小可怜，她应该怎么办？
‘咚咚。’
‘咚咚咚。’
‘影响别人休息了。有点公德心。’
听不见。
麻蛋的。
她对别人有公德心，谁给她有公德心？
敲门声在继续。
隔壁的乱叫声却更加兴奋难抑了。好像敲门声在给他们加油鼓励助威一般，更加的激情难耐，女的在乱叫，男的在大吼。
陈知年肯定，想要骂人的绝对不止她一个。因为门外的敲门声停顿了十多秒。
莫名的，陈知年有一种‘有难共享’的小人的快乐。
凭什么只伤害她一个？
来吧。
互相伤害。
陈知年假装睡着，不理会。
敲门声越来越大，陈知年想要假装没听见都不行了。门外的人已经不耐烦，从敲门变成了‘锤门’。
啊啊。
陈知年烦躁的关掉电视机的声音，门外终于安静了，但隔壁房的声音更明显了。
再这样下去，她非神经衰弱不可。
怎么办？
陈知年咬着手指，决定互相伤害。
陈知年‘蹬蹬’的跑下床，火气冲冲的跑到508门口，用力的敲了敲，听到里面传来骂人的声音，然后快速跑回自己房间。
嘻嘻。
陈知年抿嘴偷偷笑，这是恶作剧的快乐。
十分钟后，再跑过去敲门。
二十分钟，‘咚咚咚’。
嘻嘻。
陈知年躲在门后，听着隔壁的房门被打开，男人站在门口骂骂咧咧。
‘砰’。
陈知年被吓了一跳，心有余悸的拍拍心口。
一个小时候，‘咚咚咚’。
呼呼。
嘻嘻。陈知年咬着嘴唇，不让自己笑出来，偷偷的躲在门口。
隔壁房的男人站在走廊骂骂咧咧的十多分钟。陈知年听到别的房间的人出来骂人，一个两个三个。
“神经病。”
“大晚上的乱骂什么？还让不让人睡觉了？”、
嘻嘻。
呵呵。
这下，大家都不用睡觉了。
陈知年咧着嘴偷笑，努力不让自己笑出声音来。
恶作剧，真的能让人心情愉悦。
终于消停了，睡觉去。
陈知年爽歪歪的上床睡觉，期待明天会更好。
第二天早上，陈知年起床吃早餐时，隔壁男人看向陈知年的眼神一言难尽，有尴尬，更多的事愤怒和暴躁。
陈知年一脸天真懵懂的看着对方，好像不明白对方为什么要用这样的眼神看她？
男人嘴角抽抽，不和小姑娘计较。
“怎么了？”叶钦奇怪的看着陈知年，“你怎么得罪人了？”
“没有啊？”陈知年一脸疑惑，“我什么时候得罪人了？”
眨眨眼，单纯又无辜。
绝对没有。
她不承认。
“钦哥，是别人得罪我了。”害得她大半夜才能睡。
萤光说，熬夜一晚长一根皱纹。她今天早床连续做了两套眼保健操，也不知道有没有效果。
“钦哥，你昨晚没睡？”
黑眼圈这么重？
眼眶里还带着红血丝。
叶钦不好意思的摸摸鼻子，转移话题，“赶紧吃早餐去。展销会的开幕式快要开始了。虽然我们不是重要名单，但也要走个过场。”
“听说，有记者在哦。”叶钦给陈知年一个‘你懂的’眼神，“能上报或者上电视，抓紧机会哦。”
“阿年，你长得这么漂亮，如果上电视以后可能还能当明星。”叶钦挑挑媚眼，陈知年脸蛋虽圆，但精致，有几分像港城明星李丽珍。
陈知年翻个白眼，她从来就没想过要当明星。看林萤光就知道，明星绝对没有表面看到的光鲜亮丽，其中的苦和累只有自己知道。
避雷器展销会开幕式在早上9点，领导致辞，舞狮表演，明星唱歌，热热闹闹。
其中最热闹的是避雷器的测试表演。陈知年第一次知道，竟然还有人工降雷，雷打在一个个避雷器上，当众测试避雷器的性能。
在开幕式上，着重的隆重的介绍了两款最先进的避雷器。陈知年听得认真，她对避雷器的认知不多，都是这两个月看书硬灌输的，很多专业性的词汇一知半解。但陈知年很清楚，避雷器的重要性。
广东的雨一般都伴随着电闪雷鸣，所以很多家庭都装有避雷器。否则的话，在电闪雷鸣之前，就必须关掉电器，拔掉电源。
否则电器就会被劈坏。
而被劈坏的电器可能会漏电，从而导致伤人事件。
虽然，避雷器早在多年前就开始推广使用，但功能上总是差强人意。特别是一些工厂，因为避雷器不能满足需要，导致很多机器常常被雷劈坏。
所以，在雷雨天，很多工厂都不敢正常开工，就怕赚的钱还不够维修机器。但是，如果关掉机器，又怕影响出货，要被赔偿违约金。
左右为难。
这个时候，避雷器的性能就显得很重要了。
现在，这两款新型避雷器可以让各种大功率电器、机器在雷雨天正常使用，绝对是很多工厂和高层大厦的福音。
“这两款避雷器主要是为使用大功率电器、机器的大厦、工厂研发......如果是家庭使用，就有点大材小用。我们公司有更适合家庭使用的避雷器......”
“这一款家庭使用的避雷器......”
陈知年：“你好，我是数通科技的采购部的陈小姐，这是我的名片，请多多指教。”
“我主要是想咨询一下这款家庭用的避雷器......”
陈知年是正面目击过‘雷劈电视机’的。在她初中的时候，大舅因为做工程赚了钱，给家里的外公外婆买了电视机。
那年暑假，陈知年带着弟妹到外公外婆家看电视。
暑假刚好是台风季，常常刮风下雨雷闪电鸣。但那时候的他们都不懂，不知道下雨天要关电视机。
当然，他们也舍不得关。
难得能看电视，恨不得一天24小时盯着电视机看，一分钟都舍不得移开眼睛，就连上厕所都‘等等’，憋一会，再一会。
而且，外公外婆在家的时候也不让他们多看，因为电费贵，一般一天就看半个小时。孩子们只能在外公外婆出门干活时，在家偷偷看。
一群小屁孩轮流在外面把风，如果大人回来了，立刻学猫叫或者狗吠提醒屋里看电视的人，正在看电视的孩子就会立刻马上关掉电视机，然后假装很乖很听话的在玩耍或者背书。
后来外公外婆也精明了，每天回家的第一时间就是摸摸电视机背面，如果发热立刻就罚他们干活。
道高一尺魔高一丈。
你有张良计我有过墙梯。
再后来，孩子们在关掉电视机的时候，就拼命的用大葵扇给电视机降温。再再后来，外公外婆不去摸电视机，而是去看电表。
然后受伤的还是孩子。
用外公的话说就是‘逃不出五指山的孙猴子’。
那天，陈知年和弟妹还有表弟妹一起看电视，播放的好像是《生命街车》，她正看得激动，外面突然电闪雷鸣。
大家你看我，我看你，然后同时看向电视机。
就在一瞬间，不过是眨眼的功夫，一道雷劈在电视机上，电视屏幕瞬间雪花一片，然后冒出一阵阵黑烟。
孩子们都被吓傻了。
呆呆的看着电视机，一动不敢动。
大弟想去看看，但被小表弟拉住说‘不要碰，会把你劈到电视里去的。让你去拉黄包车。’
因为《生命街车》的男主角正是拉黄包车的。
虽然家里最大功率的电器就是电视机，但陈知年还是想给爸妈买一个家庭用的避雷器装在他们东莞的‘家’。
虽然房子是租来的，但日子是自己的。
爸妈在那间小小的平房已经住了十多年，也算是他们的第二个家了。自从八十年代，爸妈随着打工潮从青山镇出来后，住在东莞的时间就比在青山镇更长。一年也只有过年的时候回去一趟，十多天后又从家里出来。
大部分的时间都在东莞。
不过，因为房子是租来的，爸妈并没有归属感，因此很少置办家电。家里的收音机、电视机都是阿爸捡来，自己修好使用的。
收音机不用担心被雷劈坏，但电视机已经不止一次的被雷劈过。不过后来又被阿爸另外找零件修好了。
修修补补。
老一辈人的手艺好像特别好，好像什么都能修。
家里的电视机坏了修，修了坏，被拆了一次又一次还能继续用。有时候，屏幕出现雪花或者黑屏了，直接在电视机上拍一拍，然后又能继续看了。当然，如果被雷劈过后，即使拍成渣渣也不能继续看，只能修。
在广东的雷雨季，家用电器被劈真的太常见了。
有时候刚修好又被劈了。
所以，大家一般都是在乌云密布还没有打雷下雨前就关了电器，拔了电源。以此来保护家里的电器。
如果忘记关？不想关？
呵呵。
等着被雷劈吧。
真的，一般人家很少会想到要用避雷器。
即使是一些新建起的出租屋也不一定装有避雷器。
大家习惯性用断电来避雷。
陈知年：“要是有一种自带避雷器的断电开关就好了，打雷就自动断电保护家电。”
“空气开关？空气开关，遇到打雷的天气时，它能感应空气中的电荷量而自动断电保护。但，它并没有自带避雷功能。就是说，它避雷的前提是断电。不能让电器在使用的过程中壁雷保护。”
“其实，我们公司的研究员提出在电器内装置自动避雷......但就目前的技术而言，做不到，只是一个设想，往这方面努力。”
“在雷闪电鸣的天气里看电视，应该也是一种比较特别的享受。我们公司的研究员正在往这个方向探索研发......发展就是为了让大家的生活更好，更方便。既然雷电影响了人们的生活愉快感，我们当然就要努力去为大家解决问题......”
陈知点听得懵懵懂懂，但还是毫不犹豫的肯定别人的探索研发精神。正因为有这样人的努力，现在人的生活才能越来越好，越来越便捷。
热了，有空凋，冰箱；冷了，有暖气，有电热毯等等。这些都是生活再发展的最好证明。而‘研发’是一个让人很有憧憬的词。
“陈小姐想要买家庭用的避雷器？”
陈知年点点头，“主要是给家里人用。”
“我建议你了解一下这几个型号。这几个型号的避雷器主要是为家庭服务而研发出来的，也很受大家的欢迎。很多别墅都是装这种家庭用的避雷器，反响很好......有没有兴趣了解一下？我给你分别说明一下......”
陈知年眨眨眼，她虽然感兴趣，但真的没有必要一一了解。如果有时间，她更想更深入的了解非家庭用的避雷器。
但对方可不知道陈知年什么想法，认真给她介绍，从外形到安装到参数。
也不知道是不是要把陈知年留在展位上增加人气，对方拉着陈知年不让她离开，滔滔不绝的给她说了好几款不同型号的避雷器的区别。
陈知年听得云里雾里，感觉脑细胞都要打架了。真的，感觉就是一脑子的面粉被泼了水，然后搅拌搅拌......
呼呼。
陈知年微笑着，感觉嘴角都僵硬了。
真的，长时间维持微笑的状态太难了。
但是，她根本就插不进话，转移不了话题，又不能不管不顾的一走了之。
呜呜。
钦哥救命啊。
可惜，叶钦早就单独行动了。
开幕式结束后，叶钦就被认识的人拉着去聊天，交流感情，认识更多的人脉关系了。而陈知年而要认真而详细的了解展销会的各款新式避雷器。
她和叶钦参加展销会的目的不同，当然不可能时刻在一起。
陈知年的脑细胞在‘嗷嗷’叫，她尝试着转移话题，但都失败了，被逼继续听，还要假装听得很认真，是不是的问一两个自认为很有内涵的问题。其实，在专业人士看来，那都是常识性的。
也幸好她提前了解了这方面的知识，否则，在别人介绍的时候只能傻笑。
足足听了二十多分钟的讲解介绍，陈知年才找到离开的机会。
“希望以后有机会合作。”
“期待合作。”
“这是我们公司准备的小礼物，希望陈小姐你能喜欢，也希望陈小姐以后多多关照。我们公司的避雷器在行业不能说佼佼者，但也是质量上乘，售后服务至佳的。”
一个包装精美的纸质小袋子，袋子上面印着一个青花瓷花瓶，看着就高档。而装着的是一个更精美的长条小盒子，小盒子上的绒布刺绣着一个青花瓷花瓶。
只看盒子，陈知年也猜测不到里面的东西。
但陈知年一眼就喜欢上了小盒子。
手提袋和盒子上都有印有公司的名称、地址、联系电话，应该是专为这次展销会定制的。
高档，精美，应该非了不少的心思。
陈知年很期待盒子里的东西。
难怪叶云飞说来参加展销会不吃亏，不仅展会给受邀参加的人提供小礼物，很多展位也会专定小礼物送给客户。
叶云飞给陈知年的水杯就是某个展会送的。
虽然有礼物领很高兴，但这人真的太啰嗦了。
陈知年揉揉耳朵。
呼呼，耳朵终于能休息一会，清净一会了。
陈知年怀疑他是业务员而不是技术员。
咦？
是她想错了，能来展位推销的应该就是业务员。
展销不就是为了更好的销售吗？
对方是业务员，而她则是潜在客户。
陈知年拍拍额头，想错了，她以为在展位给大家介绍的会是更熟悉产品的技术员，其实不是。而是更能说会道，更能把握顾客心里的业务员。
想通这一点，陈知年就明白刚刚她为什么愣是转移不了话题了。对方是更能把握顾客心理的业务员，而是却把人家当专注产品研发的技术员对待。
哼哼。
陈知年走到拐角处心情激动又期待的打开盒子，里面躺着一只精美的青花瓷钢笔。
“真的是瓷耶。”陈知年掂量了下，“好重。”
青花瓷的外壳，让这支钢笔看起来不像是用来书写的，更像是要被珍藏的。
陈知年拿着笔比划几下，虽然重，但手感很好，特别是笔上传来的淡淡的凉意。在夏天用，再也不用担心手心冒汗了。
只是......“这么精美的钢笔要配什么墨水？一般的墨水能用吗？或者，这支笔根本就不能用？要用来收藏？”
陈知年看了又看，不能确定。
“回去试试。”
就用普通的墨水试试。
相对于收藏，陈知年更想拿出来用。
收到小礼物，陈知年很高兴，又开始到处没有任何重点的发名片，找展方学习避雷器的相关知识，然后收获小礼物。
两个小时下来，陈知年收获了好几份小礼物。钢笔，日历牌，软皮笔记本，都是为了这次展销会定制的，上面有各公司的名称、地址、联系电话，还有公司的介绍，业务范围......总之就是一个小巧精致的宣传手册。
把日历牌往工作台上一摆，想忘记这家公司都难。
钢笔一直使用，一直被记着。所以，这支钢笔真的不是用来收藏的。
陈知年还要去找曾经和通天公司合作过的公司打招呼，如果对方展位上没有什么人，她还要充当‘移动人气团’。
“你好，我是通天年公司采购部的陈知年......”陈知年谦虚真诚的和对方的负责人打招呼，并双手送上自己的名片。
然后歉意的表示了叶云飞不能过来的原因，还有祝他们展会顺利圆满。
陈知年第一次参加展销会，第一次单独和曾经的供应商或者未来的供应商打招呼和交流。她也不知道自己的表现如何？
交际没有标准的答应，她也没有经验，只能按照自己认为合适的做法去表达，去交际。
至于她表现好不好？
陈知年也不知道。
大家都是成年人，是职场老油条，即使她说话、表现有什么不得体的地方，大家也不会表现在脸上，更不会说出来，更没有义务指正。
对方公司的负责人是一位看起来很可亲的大姐，笑起来很亲切，有些像家里的大姨。
既然对方走亲和路线，陈知年也亲切的称呼对方为‘李姐’。
李姐和陈知年聊到两家公司曾经的合作，希望以后能更多的合作。
“陈小姐，这是我们公司今年新研发的避雷器，你看一下。”
陈笑年笑着点点头，“好呀。”在大姐姐面前，陈知年就是个听话乖巧的小妹妹。
林萤光说过，在职场，要学会见人说人话，见鬼说鬼话。在不同性格的人面前表现不同的一面，这不是虚伪，而是为了让自己和对方相处更融洽。
“这是说明书，这是参数表，你看一下，有什么不明白的可以问我。”
陈知年：“谢谢。”
其实，通天公司目前需要用到避雷器的项目还是比较少的。一些小项目根本就不需要用到避雷器。
而通天公司目前的主要业务还是小项目。
大项目的竞争力太大，而通天公司目前的工程资质不够，竞争力不够，只能眼睁睁的看着别人吃肉喝汤。
有时候会腆着脸捡别人剩下的骨头尝尝味儿。
很多大公司接下项目，然后再转手承包给小公司。通天公司刚创立的时候，就是以这样的形式生存下来的，靠帮大公司打打下手获得收益。
不过，通天公司正在一步步的站了起来，让公司在业内的话语权逐渐增多，成为广东内通讯安防类工程比较有竞争力的公司之一。
通天公司接到的大小项目也一年比一年多。
特别是叶钦入职后，业绩更是
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