第四百零九章 分析调研
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陈浩的意见才行。
“你做过市场调研了吗？”
陈浩点了点头，问道：“销量下滑，是什么原因导致的呢？”
“陈兄弟，不瞒你说，我还真做了。”
陶国强嗯了一声，说道：“我跑了一趟Ｓ市那边，带着公司里几个人一起去的，就按照你以前的说法，还临时雇佣了一些大学生，在街头发传单的方式，做了一次深入市场的调研工作，反馈回来的答案是，有大概６０％的人，都会选择雪碧、可口可乐以及百事可乐，还有百分之２８％左右的人，会选择康师傅的茶饮料，选择陈老吉饮料的人，只有百分之８％左右，剩下的一些人是选择其他饮料。”
“嗯，这种街头发传单方式的调研方法，准确率肯定是达不到百分之百的，不过可以做为一个重要的数据参考。”
陈浩点了点头，说道：“那这样的话，可以证明一点的就是，陈老吉饮料在Ｓ市那边还没有完全打开市场占有率，或者说，在市场占有率方面我们还比不过那些外来的国外巨头们。”
“你说的没错。”
陶国强嗯了一声，忍不住说道：“不过我觉得，这也和代理商的营销推广，有一定的关系。”
陈浩笑了，说道：“陶大哥，你说的没错，的确是有一定的关系，但其实最重要的关系，是在我们这边。”
“在我们这边？”
陶国强一脸的诧异，问道：“陈浩，你这是什么意思？我没有听懂。”
“很简单。”
陈浩说道：“陶大哥，你关注过可口可乐，百事可乐它们的广告吗？比如，在电视里，还有户外广告等等。”
“没怎么关注过。”
陶国强仔细想了想，干咳了一声，摇头解释说道：“陈兄弟，你也知道的，公司里就我一个人，大事小事儿我都得管，有些时候真是忙的一点时间都没有。”
“陶大哥，我没有其他的意思。”
陈浩笑着说道：“我的意思是，相比于我们的广告而言，像是百事可乐，可口可乐这些国外巨头们，它们早就有了一整套熟悉的营销方式，但凡是进入任何一个国家后，它们都会在这个国家发动一场铺天盖地的广告营销，在短时间之内，迅速打开并且抢占市场份额。”
顿了一下，他解释说道：“比如在电视上，你时不时就会看见百事可乐，可口可乐它们的广告，而且在户外，它们投放起广告也是不眨眼的，你没看见有许多小商店的招牌上，就有百事可乐或者可口可乐的广告吗？”
被他这么一提醒，陶国强一个激灵，连连点头，说道：“嗯，你说的没错陈兄弟，的确是它们的广告很多。”
“是啊，它们就是用这种铺天盖地的广告，来对消费者们进行暗示性的诱导，比如，我们在夏天时口渴了，进一家超市打算买瓶饮料解渴时，当你面对琳琅满目，许多种饮料不知道如何选择时，你通常都会下意识的选择一个你熟知的品牌。”
陈浩淡淡一笑，说道：“这就是广告营销
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陈浩的意见才行。
“你做过市场调研了吗？”
陈浩点了点头，问道：“销量下滑，是什么原因导致的呢？”
“陈兄弟，不瞒你说，我还真做了。”
陶国强嗯了一声，说道：“我跑了一趟Ｓ市那边，带着公司里几个人一起去的，就按照你以前的说法，还临时雇佣了一些大学生，在街头发传单的方式，做了一次深入市场的调研工作，反馈回来的答案是，有大概６０％的人，都会选择雪碧、可口可乐以及百事可乐，还有百分之２８％左右的人，会选择康师傅的茶饮料，选择陈老吉饮料的人，只有百分之８％左右，剩下的一些人是选择其他饮料。”
“嗯，这种街头发传单方式的调研方法，准确率肯定是达不到百分之百的，不过可以做为一个重要的数据参考。”
陈浩点了点头，说道：“那这样的话，可以证明一点的就是，陈老吉饮料在Ｓ市那边还没有完全打开市场占有率，或者说，在市场占有率方面我们还比不过那些外来的国外巨头们。”
“你说的没错。”
陶国强嗯了一声，忍不住说道：“不过我觉得，这也和代理商的营销推广，有一定的关系。”
陈浩笑了，说道：“陶大哥，你说的没错，的确是有一定的关系，但其实最重要的关系，是在我们这边。”
“在我们这边？”
陶国强一脸的诧异，问道：“陈浩，你这是什么意思？我没有听懂。”
“很简单。”
陈浩说道：“陶大哥，你关注过可口可乐，百事可乐它们的广告吗？比如，在电视里，还有户外广告等等。”
“没怎么关注过。”
陶国强仔细想了想，干咳了一声，摇头解释说道：“陈兄弟，你也知道的，公司里就我一个人，大事小事儿我都得管，有些时候真是忙的一点时间都没有。”
“陶大哥，我没有其他的意思。”
陈浩笑着说道：“我的意思是，相比于我们的广告而言，像是百事可乐，可口可乐这些国外巨头们，它们早就有了一整套熟悉的营销方式，但凡是进入任何一个国家后，它们都会在这个国家发动一场铺天盖地的广告营销，在短时间之内，迅速打开并且抢占市场份额。”
顿了一下，他解释说道：“比如在电视上，你时不时就会看见百事可乐，可口可乐它们的广告，而且在户外，它们投放起广告也是不眨眼的，你没看见有许多小商店的招牌上，就有百事可乐或者可口可乐的广告吗？”
被他这么一提醒，陶国强一个激灵，连连点头，说道：“嗯，你说的没错陈兄弟，的确是它们的广告很多。”
“是啊，它们就是用这种铺天盖地的广告，来对消费者们进行暗示性的诱导，比如，我们在夏天时口渴了，进一家超市打算买瓶饮料解渴时，当你面对琳琅满目，许多种饮料不知道如何选择时，你通常都会下意识的选择一个你熟知的品牌。”
陈浩淡淡一笑，说道：“这就是广告营销
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