第141章 回答正确
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我们的客户是个四十多岁的男人，还有个女的，应该是助手之类。
“李先生，这是我们宁总。”老常介绍我。
我和那个李先生握了握手，寒暄了几句无关痛痒的话，然后就座。席间李先生没有提及任何关于生意的事情，直到快结束了才雷厉风行说了一番，提出自己的意见以及对我们的要求，质量的要求、价格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有点过份，但是他带来的订单也很大，好几栋改建楼的所需，单是家用就好几百台的数目。同时我相信他在考验我们的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他啊，反正蓝猫也不是唯一选择，最后一个问题是……他指定了某种原材料的供应商，很直接提出来，估计他们双方带关系。
我在考虑，因为他给的选择实在不多。
“李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”我说，我准备先试探一下他什么意思。
“我只好找别家去了。”
“不能商量？”我想了想道，“李先生，说实在话，蓝猫算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们蓝猫优势明显。”
“宁总，你是在威胁我？”
“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”他要的返利占我们总利润的百份之五十，怎么干？
“那……过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。
回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，他们都很沮丧吧，我不沮丧，我对蓝猫有信心，我们自己的部件，我在价格上优势更明显，我相信他会回头。当然，除非有别的品牌给他过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有……小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死蓝猫她会干……这是我唯一比较担心的方面。
“你俩什么表情？”我说，“没到最后一刻别失望知道不？”
“哦。”老常应了一声，然后道，“宁总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了……按我们蓝猫目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗？”
“宁总的意思是……？”
“我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是蓝猫，明白不明白？”做生意不都是这样吗？樊辣椒和我说的欲擒故纵大概就这么个使用法，呵呵……樊辣椒其实真的教了我许多，这个该死的女人现在躲着我，让我找到了我爱死她。
“明白！”老常轻松的笑了笑。
“你呢？你明白没有，学到没有？”我问客户部那个小子，其实我们年纪差不了多少，我最多大他一年。
“懂一点点。”那小子傻笑。
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我们的客户是个四十多岁的男人，还有个女的，应该是助手之类。
“李先生，这是我们宁总。”老常介绍我。
我和那个李先生握了握手，寒暄了几句无关痛痒的话，然后就座。席间李先生没有提及任何关于生意的事情，直到快结束了才雷厉风行说了一番，提出自己的意见以及对我们的要求，质量的要求、价格的要求、以及返利。他胃口很大，要求有点过份，但是他带来的订单也很大，好几栋改建楼的所需，单是家用就好几百台的数目。同时我相信他在考验我们的同时也在考验别的品牌，那些大品牌估计是不鸟他啊，反正蓝猫也不是唯一选择，最后一个问题是……他指定了某种原材料的供应商，很直接提出来，估计他们双方带关系。
我在考虑，因为他给的选择实在不多。
“李先生，现在原材料都在涨价，你要的……我们真没办法……满足到。”我说，我准备先试探一下他什么意思。
“我只好找别家去了。”
“不能商量？”我想了想道，“李先生，说实在话，蓝猫算最肯做的了，别的品牌质量未必比我们好，但价格绝对比我们贵，我敢说，在返利方面绝对是我们蓝猫优势明显。”
“宁总，你是在威胁我？”
“我不是这个意思，我只是想说明情况，说明我们双方的价值，还有谈下去的余地。”他要的返利占我们总利润的百份之五十，怎么干？
“那……过两天再说吧！”李先生站起来，离开包间。
回去路上，老常没说话，客户部那小子更不敢说话，他们都很沮丧吧，我不沮丧，我对蓝猫有信心，我们自己的部件，我在价格上优势更明显，我相信他会回头。当然，除非有别的品牌给他过半利润，这不可能，换了任何一种生意都不会，即便有……小王吧，梁佳如果不惜一切要搞死蓝猫她会干……这是我唯一比较担心的方面。
“你俩什么表情？”我说，“没到最后一刻别失望知道不？”
“哦。”老常应了一声，然后道，“宁总，我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利，其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了……按我们蓝猫目前的环境，我个人认为可行，要么就赚钱，赚钱又赚口碑固然好，但是……赚钱不多，赚口碑也可以考虑，毕竟那是大工程。”
“我明白你的想法，但是这么大的退步我们不能一下子就答应，这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗？”
“宁总的意思是……？”
“我不出面，你出面和他谈，但不能深入，你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子，但是我却不太想，你要让他看见这一点，是你特想做，不是我，也不是蓝猫，明白不明白？”做生意不都是这样吗？樊辣椒和我说的欲擒故纵大概就这么个使用法，呵呵……樊辣椒其实真的教了我许多，这个该死的女人现在躲着我，让我找到了我爱死她。
“明白！”老常轻松的笑了笑。
“你呢？你明白没有，学到没有？”我问客户部那个小子，其实我们年纪差不了多少，我最多大他一年。
“懂一点点。”那小子傻笑。