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运作:搞定项目的秘密杜坷郑爽
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第23章 一丝希望

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维护部主任,谭胜利,今年32岁,有一个三岁的儿子。他曾经是杭州市分公司的副总经理,分管网络规划与建设,才调到集团公司不久,担任网络维护部主任。

由于曾经留学美国的经历,他是一个欧美技术的崇拜者。备注上说,此人比较清高,很难相处,H公司的销售人员曾经好几次给他送礼,都被他直接从办公室扔出来了。

除了这些人,在客户信息表上,还记载着一些工程师的信息。这些工程师,在项目的操作阶段会负责具体的技术细节,并与设备厂家保持沟通。不过,他们对于项目的决策起不了太大的作用。

杜坷觉得奇怪,在这张客户信息表上,怎么没有太多客户高层的信息呢?

按照表上的记载,信通集团的总经理叫廖凯;分管网络建设和维护的副总经理叫彭振华;还有一个副总经理,分管市场和大客户销售方面的工作,叫董炳坤。除了这些最基本的信息,杜坷再也看不到其他更详细的情况了。

看来,彭博也好,之前的销售人员也罢,都没能和这几位高层客户搞好关系,以至于对他们的情况了解的太少。不过,这也不难理解,连中基层的客户都没有搞定,怎么可能和高层客户搞好关系呢?

看到这些情况,杜坷近乎绝望:就是自己愿意献身于李雪梅,时间也来不及了呀!还有谁能帮助自己搞到今年的建设计划呢?

突然,杜坷灵机一动,想到了彭博在洗脚的时候,曾经和他提过的一个客户,叫孙启斌,是可以约出来见面的,想必关系应该还可以。

杜坷在客户信息表上找到了关于孙启斌的这一行信息,特别注意了彭博对他的评价:为人仗义,办事得力。

杜坷心中燃起一线希望,决定马上去拜访孙启斌,于是匆匆赶往信通集

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